苏宁并购红孩子：这桩买卖值不值

　　前不久，苏宁宣布并购中国**的母婴垂直B2C红孩子，这是品类众多、实力雄厚的大平台对垂直平台的并购。这一并购行为引起了外界的广泛议论。那么，这桩买卖到底值不值?

　　2009年7月23日，亚马逊宣布收购美国**的在线鞋类零售网站Zappos，是当年的大事件。亚马逊通过并购Zappos，不仅扩张了品类，更是通过资本的方式将未来一个强大的竞争对手收归旗下，垂直B2C的特点是用户黏着度高，忠诚度高，而作为鞋类B2C的Zappos，更是由于商品特性，拥有庞大的用户群，这个用户群的外延可进行无限扩张。像所有电子商务公司一样，Zappos的问题是利润率偏薄，经历了两拨上市热潮后，均未能上市，Zappos依旧受制于资金限制，面临来自仓储、物流方面巨大的资金压力，前景为人所担心。被亚马逊收购后，Zappos仍然保持独立，其品牌、团队、文化得到延续，亚马逊购买Zappos更是为Zappos的人——他的管理层与雇员。

　　历史与现实总是有惊人的相似。苏宁并购红孩子，同样是品类众多、实力雄厚的大平台对垂直平台的并购，同样是在并购后，垂直平台保持相对独立，其品牌、团队、文化持续运营，也同样，苏宁并购红孩子，其中一个关键点是红孩子的管理层与团队。不同的是，苏宁作为中国零售业巨头，拥有的不仅仅是线上业务，更有庞大的线下资源支持，不仅仅是通过并购向红孩子注入资金，更直接从根本上解决了红孩子仓储、物流的规模难题，而红孩子的女性用户群更是与苏宁原有的男性受众为主的受众群、达成互补。

　　中国电子商务TOP5品类中，3C排第二，母婴、化妆分列第四、第五，红孩子母婴排名母婴B2C第三，缤购化妆也进入化妆类B2C前五，苏宁并购红孩子，则将拥有3C、母婴、化妆三大品类的控制力及竞争力。作为中国传统线下零售排名前茅的苏宁，近几年大力发展线上业务，其扩大规模的企图心显而易见，但传统线下企业在线上业务的发展，往往面临经营思路、业务模式、营销方式等掣肘，线下企业发展线上业务，已不是新闻，但能真正获得线上运营成功的屈指可数，究其原因，一方面在于企业对于互联网电子商务未进行深入了解，只是凭着资金优势及规模优势轻易进军电子商务B2C，其业务核心及业务运营，依旧沿用线下套路，另一方面，线下企业做电子商务，运营团队仍由线下运营人才构成，并不具有对互联网的了解，电子商务B2C本质是满足用户的个性化购买需求，而非仅仅依照企业资金支持，打价格战扩张地盘。同样，线上的电子商务B2C企业，也面临自身发展的天花板，那就是如何接地气，如何满足针对全中国各区域的仓储、物流需求。

　　苏宁对红孩子的并购，就苏宁而言，一举获得红孩子全部的电子商务运营团队，用专业的人员去进行专业的运营，同时，红孩子由线下向线上发展的过程，也将为苏宁发展线上业务提供经验及支持。就红孩子而言，并入苏宁，立即解决了**根本的仓储物流问题，直接对接苏宁成熟的仓储系统及物流系统，有利于为消费者提供更**、更全面的服务，有利于扩大销售规模，同时，苏宁的资金支持，将成为红孩子规模扩张及发展提速的强力支持。这次并购，无论是对苏宁还是红孩子，甚至对于中国零售业，均是极为有利的事情。

　　如此说来，苏宁并购红孩子，却是一桩双方都划算的买卖。可以说，这样的并购，只是一个开端，只是中国电子商务B2C发展的一小步，未来会有更多的并购发生。■刘尚