创业条件要有，但操作更重要

领导中国革命走向成功的毛泽东早就说过，有条件要上，没有条件创造条件也要上。要战胜国民党800万的正规军，共产党的条件**基本的也要有800万**，显然没有。那怎么办?那就创造条件----让千千万万的人民为我所用，打一场人民战争。条件有了，那如何让共产党创造的条件去战胜国民党己有的条件呢?这就是对条件的整合、运用能力。这一点，事实证明：共产党显然强于国民党。

对于商人来说，人、项目、资金三大要素就是条件，也是我经常说的可操作性。而要具备或想法争取具备三大要素不是**难的，甚至只能说是体现商人的一种能力。**难的是对三大要素的有效整合，也就是如何操作来化优势为胜势。

从义乌市联合皮具厂蔡庭磊总经理昨天跟我的谈话内容来看，以上三大要素也就是条件他都己具备，但他仍在困惑，造成困惑的原因就是他不知道怎么去整合，怎么去操作。在我的咨询实践中，不懂操作是创业者的共性。因为不涉及保密问题，所以，我今天把我们的谈话整理出来，抛砖引玉，供大家一起思考。

蔡庭磊:**，现在我们做皮带的好像又有工厂倒闭了，我们面临了许多危机，不知道如何是好。

散人：目前的中小企业皆如此，不必谈虎色变。自己该干甚么还干甚么。

蔡庭磊:我们现在又在这个时间联保贷了款，如今面临着危机。我们该如何去向呢？

散人：既然有了资金，那你的危机是什么?

蔡庭磊:客户？采购商

散人：市场问题不应是你的危机，金融危机还影响不了人们使用皮带，什么时候裤子总是要东西扎紧的。

蔡庭磊:我希望和你多聊点，现在我们工厂注册了，也有了自己的商标。在这个时候我们要做的是什么呢？可以给点建议吗？现在的我非常缺乏判断市场，有点对市场没有信心了

散人：当然是开拓市场。皮带业是成熟行业，首要任务是去抢别人的市场。

蔡庭磊 :那样投入大吗？

散人：根据自己资金能力，量力而行吧。

蔡庭磊:抢别人的市场，是否就要意味着需要一个强大的队伍，我们太渺小了。如果有人愿意投资就好了，呵呵，可是那是我的空想。我们可以有好的产品。但是得有人认可愿意来投。对我来说，太难了。现在虽然有一个好的思绪，想去开阔市场。我深知道我这个产品，一旦推出肯定有很多人去仿制，因为他会影响一代人。我小心因为我没有那么多资金，我不让自己跌倒因为我对自己有信心。

散人：从你的这段话我解读出三个问题。

一是你具备了创业的条件----“工厂注册了”你有了舞台，你有你认为“会影响一代人”的好项目，通过“联保贷款”你有了启动资金，“对自己有信心”的你这个人，这就具备了可操作性；

二是你“虽然有一个好的思绪，想去开阔市场”，但又怕“很多人去仿制”，所以不想用滚雪球的方法去抢占市场，而是坐想拥有足够的资金后，让自己的产品去一统天下。其实你错了，虽然你发出了“如果有人愿意投资就好了”的愿望，但你也清楚“那是我的空想”。在上世纪八十年代，成都有家万贯皮带厂，就是靠小不点的“创意”皮带做成了今天的万贯集团。所以，我才说“根据自己资金能力，量力而行”的话，尽快把想法变成做法。

三是你怕“很多人去仿制”，这一点我认为你就更错了。全**的人都说奔驰、宝马车好，有谁能仿制奔驰、宝马？聪明的日本人仿制了几十年也造不出奔驰；与华晨宝马同一家工厂也只能仿制出“中国宝贝”-----“华晨中华”。这就叫学得了形学不了神。再说，当今社会，地球都是平的了，还有什么机密可保？！

总之，利用现有条件，一步一步的往前走，不择手段先求企业生存，再用愿景去图谋未来发展。

笔名:西蜀散人