董酒的没落与潜藏的商机

董酒的没落与潜藏的商机

白酒的香型主要分为七种：酱香型（以茅台酒为代表）、浓香型（以五粮液为代表）、清香型（以山西杏花村汾酒为代表）、米香型（以桂林三花酒为代表）、兼香型（以湖北白云边为代表）、凤香型（以西凤酒为代表）和其它香型（以董酒为代表）。上世纪九十年代以前，白酒业界有三大名酒在全国**为**：茅台酒、董酒和杏花村汾酒。

董酒产于贵州遵义董酒厂，属大曲其他香型**白酒；它以其独特的工艺、典型的风格，优良的品质驰名中外，在中国名酒中独树一帜。1963年被命名为贵州省名酒，1986年获贵州省名酒金樽奖，1984年获轻工业部酒类质量大赛金杯奖，1988年获轻工业部优秀出口产品金奖，1963年、1979年、1984年、1988年在全国第二、三、四、五届评酒会上荣获国家名酒称号及金质奖；1991年在日本东京第三届国际酒、饮料酒博览会上获金牌奖；1992年在美国洛杉矶国际酒类展评交流会上获华盛顿金杯奖。

董酒含各种酸、酯、醇等微量成份达百余种，现还有数十种未被认识。经贵州省轻工科研所初步探明，董酒香味成份与其他名酒不一样，具有“三高一低”的特点，丁酸乙酯，高级醇总酸含量较高，是其他名酒的3-5、2-3倍，乳酸乙酯含量则是其他名酒的二分之一以下，“酯香、醇香、药香”是构成董酒香型的几个重要方面。董酒舒适的药香与近百味**参与小曲、大曲的制作有密切关系，在这些药材中，有我国**的八大香料药，还有若干味名贵**。这些药材在成曲过程中大部份被微生物所利用，进而达到抑制杂菌生长，增强有益菌种繁殖，促进造蛹作用，并有祛寒活络，促进血液循环，消除疲劳，宽胸顺气等功能。董酒的主要香气成分是乙酸乙酯和乳酸乙酯，其次是丁酸乙酯，药香是以肉桂醛为主。

基于神秘配方的董酒，其兼香型其实本该是董酒**的话语权，而董酒为了效仿五粮液宁肯放弃自己的核心诉求，转而改产浓香型董酒，这也使董酒从有机会占领完全细分市场的优势中坠落到了高度同质化的白酒竞争中。董酒的香型变革使得董酒从兼香的一枝独秀，衰落到浓香的四面楚歌。品牌延伸策略本来该是建立在主打品牌掠夺能力**的基础上，而董酒的想法却是想依托品牌扩散来提升主品牌市场渗透力，结果以惨败告终。董酒原本的忠诚顾客此时也开始放弃这个躁动的品牌，兼香和保健所打造的董酒独特卖点并未受到重视，反而在浓香型主战场越陷越深，董酒主动放弃了升腾的机会。至此，董酒的市场份额跌至谷底。

董酒的没落也潜藏着巨大的商机。而董酒的神秘配方除了产生兼香型芬芳外，**主要的是董酒作为传统白酒却能兼有滋补的功能，而保健功能型白酒将是我国白酒行业发展的趋势。业内普遍认为，如能拾起香料及肉桂醛具有的寒活络、进血液循环、除疲劳、胸顺气等功能的配方，将能重树一个新的白酒品牌！

发布者：周栋

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