先声药业任晋生：十年历练“先声之道”

 有人说，先声的成长是一部不易拷贝的成功故事。但任晋生却不轻言成功，认为“经验不多，教训不少”。“先声，就是追求**，不能满足于过去。”这是他对“先声之道”的解释。

    创业从挖掘“处女地”开始

    与今天先声创造出的一系列奇迹一样，当年任晋生下海创业的故事一直为业界津津乐道，先声的开篇**早就是从这段创业开始的。

    10年前，当时身为启东制药厂经营副厂长的任晋生，在将“盖天力”品牌在全国打得轰轰烈烈时，毅然辞掉国企的铁饭碗，和6位同事怀揣满腔的创业激情来到南京。他们的理由是：在当时，药品营销对大多数人来说还是个比较陌生的概念，对私人资本也没有完全开放，还是块“处女地”。如果这个时候进去，可以抢占市场先机。

    创业的**步是从承包江苏省医药工业公司的新特药经营部开始的。运作伊始，任晋生等人就作出了引起国内医药界轰动的惊人之举——在国内率先选择“总经销”、“总代理”的营销模式，不经营批发普药。当年，他们瞄准了儿童口服**缺乏优势品牌药的市场机会，代理了海南海富制药研制的儿童口服青霉素“再林”，为该药制订了详细的市场推广计划。结果上市的第二年（1994年）底，销售额一举突破亿元大关。消息很快传开。一个小小的部门，竟能做出超亿元的销售业绩，无论是销售收入还是利润，都超过了江苏医药工业公司。

    “是否能将这个部门和整个公司整合起来？”这样的改制思路很快在江苏省医药管理局领导层形成。1995年，江苏医药工业公司改制，任晋生出任改制后成立的江苏臣功医药有限公司总经理。

    第二年，任晋生等人在初尝“总经销”经营模式甜头的基础上，与南京臣功制药公司联手推出儿童口服感冒药“臣功再欣”，当年实现销售额6000万元，一手缔造了药业赫赫有名的“臣功再欣”神话。

    危机中唤起自有品牌的觉醒

    就在医药界热议“臣功再欣”神话时，生产企业南京臣功制药突然决定：收回总代理权，自己做。江苏臣功医药有限公司失去当时的当家品种“臣功再欣”，遭遇灾难性打击。

    1999年7月，为走出困境，企业再次改制重组，并更名为江苏先声药业有限公司。此时，“再林”作为**的当家品种迅速崛起，然而，一年之后，刚刚恢复元气的企业再次面临与当年“臣功再欣”同样的危机——“再林”的生产企业海富制药决定收回总代理权，不再合作。先声几年来投入巨大、苦心经营的品种，刚有收益就要失去。

    经过两次重大打击后，任晋生陷入了痛苦和彷徨。他渐渐认识到单一贸易公司的脆弱性——容易受制于人，自己辛辛苦苦打造出来的药品品牌和良好声誉，会随着药品代理权的收回而拱手让出。