先声药业任晋生：十年历练“先声之道”

 任晋生反思后做出的**个动作就是，通过资本运作控股海富制药等，再次夺回了“再林”的总经销权。紧接着，又通过系列资本运作，完成了从贸易、生产到研发的布局，成为一家集新药研发、药品生产、专业营销推广于一身的综合性医药企业。

    回首这段经历，任晋生并不讳言在操作“臣功再欣”与“再林”这两个产品时犯下了同样的错误：“产品品牌的所有权和使用权没有掌握在自己手中，以致一旦合作出现问题，自己几乎没有讨价还价的资格。对于这一点，我们比国内90%以上的同行理解得更深刻。现在只要是先声代理的药品，都要用上先声自己的品牌。”

    犯了80%企业都会犯的错误

    尽管中途有过短暂的曲折，但毋庸置疑的是，“再林”直到今天依然是先声的主打药品，目前年销售超过3亿元，获得了“**”的称号。这样的一份成绩单显然值得骄傲。但是，任晋生接受记者采访时，谈的更多的却是坎坷和教训。

    1993年，“再林”在海南海富制药投产伊始，任晋生就敏锐地意识到了“再林”的市场潜力。在国外，类似药品已经是年销售超10亿美元的成熟品种，而国内同类药品，十来家药厂总销售额才区区数百万元。

    任晋生因此集中了几乎所有能调动的资源，包括销售一线总共十几名员工，全部投向“再林”的市场推广，采用了商业与医院并重的运作模式，很快就脱颖而出。先是1994年中国药学会宣布“再林”为全国儿童用药**产品；接着又发现，1996年全年45583件的再林销售量中，需要做医院促销的比例只占10%，这种情形**的理由就是，“再林”已经得到了医生和患者的充分信任。医院促销工作因此在1997年全线停止。

    事后任晋生不无遗憾地说，如果1997年没有停下来，而是继续加大推广力度，“‘再林’也许会是一个年销售额超10亿元的拳头产品。先声犯了80%的企业都会犯的错误，资源过于分散，没有实行聚焦。”

    归零使人清醒

    十年征程，成功已属过去。在企业处于迅速攀升的过程中，任晋生清醒地认识到，先声的发展还有很长一段路要走。“归零使人清醒。我们必须要有从零做起的胆识和魄力。”

    前不久，任晋生到印度去考察，看完那边的医药企业后大为感慨。他没想到，在印度，一家医药公司年销售额能达到10亿美元，而且有一半是出口到美国。相比之下，先声今天的规模和业绩要逊色得多。

    回来后，他跟同仁们说：“以前我们是‘井底之蛙’，现在一步步发展了，就认为自己很了不起了，那是大错特错。说白了，我们现在**多是一只接近井口的青蛙。在外面看得越多，越觉得自己差距大。”

    面对现在的成就，任晋生保持了难得的清醒。把先声打造成“百年企业”，这是他的愿望与梦想。他认为，现在**的挑战还是来自企业自身。创业阶段，任晋生不否认自己对企业发展发挥了不可替代的作用。但今天，企业进入了发展阶段，他个人发挥的作用依旧很大，而这正是他**为痛苦和不安的。弱化个人，强化制度，是他面前必须跨越的一个坎。

    于是，一套套新的改革思路又在他的脑海里涌动，翻腾。