EMC模式看上去美 LED灯突围路在出口？

当前，深圳、佛山、中山等地LED小企业纷纷倒闭的消息满天飞。主流观点认为，这些小企业大多死于产能过剩。东莞是LED产业重镇，在LED应用上走在全国前列，LED企业的生存状况牵动人心。

    为此，笔者在走访调查大量企业后，试图以东莞一家LED企业为标本，通过全面而深入的剖析，管中窥豹，见微知著，还原当前东莞LED产业的真实发展状况。

    墨西哥、沙特、阿联酋，赵玲这周将要在东西半球飞一个来回。

    赵玲是东莞市科磊得数码光电科技有限公司(以下简称科磊得)的副总经理兼经济师，**近公司新成立了一个外贸部，她需要亲自飞赴海外去洽谈订单事宜。

    “国内市场不行，只能求助于出口了。”干练和沉着的赵玲淡淡地说，目前公司正全力猛攻出口，力图在节能环保观念强、市场发育成熟的海外LED市场谋得一席之地。

    从中标国家、省市大力推广的示范性项目，到试水EMC模式，再到如今拓展海外市场，科磊得的突围路线图中，隐隐能窥探到东莞LED产业的细微变迁。

    一张银行保函后的尴尬

    今年11月10日，被誉为“中国**美高新区”的东莞松山湖园区内依然绿意盎然，在绿树掩映下的松山湖创新科技园1号楼，赵玲与笔者侃侃而谈。

    这家有着清华工业研究院背景的企业被称为东莞LED行业的“实力派”：技术雄厚，人才济济。科磊得十分低调，至今**让外界有点印象的是它生产的LED灯具照进了故宫，除此外很少在媒体上露面。

    不过，**近的一件事让科磊得无法淡定。在成功中标了深圳华南国际工业原料城的LED照明项目后，深圳华南城要求科磊得必须开具一张100万元的银行保函(一种担保凭证)。

    “对方要求我们开银行保函，说明对我们信心不足。”在赵玲看来，对方提出的这一苛刻要求与目前珠三角LED的生存状况有关。

    今年下半年以来，佛山、深圳、中山等地纷纷出现LED小企业倒闭，一些老板跑路，珠三角LED企业一夜之间进入寒冬。

    “**根本的原因还是资金问题。”赵玲说，虽然现在舆论都在聚焦“产能过剩”，但**直接的表现是资金链断裂，被拉长的付款周期大大增加了LED企业的资金风险。