EMC模式看上去美 LED灯突围路在出口？

 赵玲说，与其他行业相比，LED的付款周期偏长，流动资金更多依靠国家补贴，而小企业无法拿到国家补贴，只能依靠漫长而脆弱的付款周期，资金链断裂是必然的。

    事实上，资金问题并非小企业的专利，在以国家补贴为主要推动力的情况下，LED企业普遍面临着“缺钱”的艰难境地。

    EMC模式看上去很美

    市场与资金，是LED行业一个公开的难题，尤其在LED起步之时。

    而在国家补贴之外，近年来国内引入了西方发达国家通用的EMC(合同能源管理模式)，期望通过这种全新的模式解决企业的融资短板。

    EMC模式的主要操作方式是，LED照明企业首先免费向用户提供一批LED产品，用户在使用产品后，把产生的节能效益在一定时期内返还。当返还达到一定周期后，用户将**终拥有LED产品。

    不过，这个一度给LED照明企业带来光明前景的模式遭遇“叫好不叫座”的尴尬境地。公开报道显示，广东省运用EMC推广LED照明的成功率不足10%。

    “**关键的还是融资问题。”赵玲说，EMC在理论上无懈可击，但实际上却拉长了LED照明企业的资金回转周期，EMC模式并不受企业欢迎。

    今年上半年，科磊得中标了河南商丘的一个LED项目，采用的正是EMC模式，科磊得提出的还款年限是5年2个月，但对方却要求为8年时间。

    “这是一个无法接受的年限。”赵玲表示，国家大力推行EMC模式，但这个模式有一个致命的缺陷，就是将风险和压力全部推到了LED企业身上，让企业风险独担。

    另一个争议的问题是，虽然在计算节能时是由第三方机构进行检测，但检测出来的数据并不科学。“比如一条街道装了LED灯以后，节省了很多电力，但谁能保证这条街上没有偷电漏电现象?”

    这些先天性缺陷，让EMC模式在国内并不受宠，真正采用EMC模式的企业很少。

    突围路在出口?

    这些天来，赵玲一直在忙着出国谈判。目前，科磊得与美国加州、新奥尔良等城市的谈判已接近完成，不久，科磊得的产品将出现在美国市场。

    为加大出口，科磊得甚至专门成立了外贸部。

    “这两天正在和墨西哥洽谈，下一周我要飞往迪拜和阿联酋。”赵玲说，在国内市场举步维艰之际，选择出口或许是一个出路。

    在赵玲看来，国外市场至少有两大优势，一是国外节能环保观念更强，更易于接受节能环保产品;二是国外市场比较规范，在竞标中不会出现违规。

    “现在国内的示范性项目，有时候并不只是产品说话，产品好不一定能夺标”。尽管赵玲对科磊得在国外的市场竞争力充满信心，但是海外市场真的是LED企业的出路吗?

    至少在人民币汇率方面，企业面临重大考验。“人民币升值的确是一大难题，它会大大增加产品成本，压缩利润空间，但一旦打开了市场，前景依然还是不错的。”

    就在科磊得大力推动出口之时，一个重大利好消息被发布出来。国家相关部委发布公告称，我国将从2012年10月1日起，按功率大小分五个阶段逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯。2012年10月1日起，禁止进口和销售100瓦及以上普通照明白炽灯，2014年10月1日起禁止进口和销售60瓦及以上普通照明白炽灯，2016年10月1日起禁止进口和销售15瓦及以上普通照明白炽灯，或视中期评估结果进行调整。

    “这将是LED行业的一大利好。”赵玲说，白炽灯的淘汰将给LED腾出市场空间，她希望国家的这一节能新政策能重新将LED行业拉回正轨。