针“风”相对 礼品企业如何寻找风投？

  在企业中，**有活力、**潜力的是中小企业，然而就普遍来说，中小企业**稀缺的是资本。目前，国内的礼品公司多为中小企业，处在礼品业发展变轨期的它们是**有机会做强做大，却也是极易被淘汰出局的那一个。而在这正否两极中，资本的介入，将会起到至关重要的作用。那么，风投一般会钟情于哪些企业呢？

    从以往风险投资的一个显著特征来看，风险投资的对象多为处于创业期的中小型企业，而且多为高新技术企业。也就是说，风险投资要选择的是一支潜在绩优股，因为只有潜在绩优股才能达到风险投资的**目的——超额回报。换而言之，礼品业中的那些有发展潜力的，有一定技术含量的中小企业**有可能成为风险投资的逐猎目标。但所有的规则都非一成不变，风险投资的规则同样如此。早在2006年，美国风险投资领域就呈现出三大新趋势：风险投资规模越来越大、投资目标开始转向成熟公司、更加关注美国之外的市场。从这一层面来说，有一定规模的较大、较成熟的一些礼品企业也极有可能成为风险投资的目标之一。

    那么在风投圈定的范围中，哪些目标更有吸引力呢？从风险投资的一贯表现在来看，礼品企业若想在风投眼中更有吸引力，应具备以下几点：

    1．加大技术创新投入，利用资源优势，进行满足市场多样化需求的产品和服务升级，形成具有独特创意和高成长性的项目，并对项目的技术可行性、经济性进行必要论证，这是吸引风投的关键；

    2．进行管理创新和制度创新，提升管理水平，强化管理团队，明晰产权，完善财务管理制度，使企业运作更高效、更规范、更透明；

    3．培育以创新和诚信为核心的企业文化，提高员工素质，引进专业人才，鼓励创新，树立品牌意识和诚信意识，形成团结奋进的创业团队；

    4．在具体实施阶段，撰写高质量的商业计划书，真实评估项目成长性、营利性、市场状况预测、生产营销计划等，是投融资双方对项目有更加深入全面的了解；

    5．与投资者合作阶段，本着平等互利、友好协商原则，主动协助风险投资管理和退出，维护合法权益，建立友好关系，形成吸引投资者的良性循环。

    坐等鱼儿上钩的姜子牙只有一个，而且对企业来说，即便你真是一个企业丛林中的姜子牙，在当今商场，怕是还没等到鱼儿上钩便已抱憾身亡。所以，对于一个希冀风险投资商投资的礼品企业来说，除了具备一些吸引风投的过硬潜质外，还需主动出击，而在此之前必须想清楚几个为什么。