针“风”相对 礼品企业如何寻找风投？

    对于一个寻找风险投资商的企业业说，**首要的是检验你的商业模式。所谓的商业模式就是企业存在的基础是什么，企业能为客户提供哪些有价值的产品或者是服务，然后是因为这个产品或者是服务赚到哪些人的钱。过去的成功代表你选对了商业的时机赚到了钱，但并不能代表在未来你还能有一个更好的发展，甚至有可能现在的模式会成为未来失败的原因。所以在与风险投资商接洽、沟通、合作过程中，投资商与你探讨、总结在过去发展过程中积累下来的可复制的、可持续的模式，并找出哪些是特定商业周期里可以预计的东西，再根据企业存在的短板，以及在行业发展趋势中未来的压力会带来怎样的定位等，制定一个未来的发展战略或者是规划。

    2．除了钱，企业还需要什么？

    礼品企业一定要清楚，风险投资商除了钱以外，还能带给企业很多价值，即所谓的增值服务。投资者是你的一面镜子，在企业处于**发展过程时，可能没有时间，也很难获得一个全面的角度，来审视自身的业务，包括团队。但投资商都是挑剔的，在你看来习以为常的做法，投资商却会问为什么这样做？这样做的原因是什么？这个毛利能维持吗？如果多加一点市场渠道的投入，会不会把已有的竞争优势巩固得更好？

    简而言之，风险投资商的钱是用来建立与企业中长期战略合作关系，使双方成为利益共同体。风险投资商一旦进入企业之后，**退出也需要三年，慢的需要五六年，在这段时间内，投资方必须与企方共同把企业做得更健康，把价值更大地释放出来，这样投资商才能获得好的收益。所以企业一定要先想清楚你选择风险投资商，除了钱以外**需要什么。

    3．风投为什么不找你？

    有很多企业主动去找风险投资商，风险投资商却不感兴趣，谈十分钟就觉得没戏。而另一方面，

    风险投资商们却整天请别的企业主吃饭，希望对方能够接受投资商的钱，为什么呢？

    其实对于风险投资商来说，除了硬件之外，管理团队，即所谓人的因素是其极为看重的一点。尤其在一些新兴行业、消费行业、IT或者是技术行业等一些经济领域，这些团队基本上决定了80%的成功率。我们也看到一些成立时间非常短的公司，在业内却有非常好的经验，在三五年内创造的很多奇迹，是很多企业努力二三十年都没有办法达到的。而这里面往往是核心团队的能力比较强，人的得分非常高，但这是可遇不可求的。

    4．你有“撒手锏”吗？

    一个企业如果想赚长远的利润，在同行中争取更高利润水平，更持续地高水平成长，那这个企业一定要有“撒手锏”，这个武器往往会体现在技术上或创新能力上。在竞争激烈的商场上，一件新产品或一个新概念都很容易遭遇模仿和抄袭。但如果你能结合自身产品和渠道模式，将其巧妙组合在一起，再加上特定的行业在特定的阶段，往往就能保住先机，**竞争对手。