建材受困 楼市冷清数天 吃白板属常事

 楼市交易冷清，持续波及到中下游产业。继装修行业之后，晨报笔者实地踏访又发现建材与家居市场也陷入低迷。一些大型建材商场的销售人员坦言，连续几天“吃白板”是家常便饭。某大型建材家居市场负责人坦言，各企业今年销售额比去年同期普遍下降20%-30%。

    有建材店数天“吃白板”

    16日下午，共和新路的城大建材市场一楼顾客寥寥，二楼一个顾客都没有，店员在聊天打发时间。“连续几天都吃了‘白板’。”专营窗帘的施先生说，有时一天一个顾客也没有，这一迹象从今年上半年就开始了，直至11月。据他估算，和去年相比，生意起码跌掉三成。

    他告诉笔者，建材市场生意难做，其源头就是房产市场不旺。他说，房产市场的疲软对建材市场的影响大到家具、卫浴，小到窗帘、灯泡，现在靠卖建材吃饭的店都很惨淡。“即使偶尔来了一个顾客，也是以咨询为主。”

    经营灯具的邹先生面对生意怎么样的问题，连续回答几个“不好”。他告诉笔者，往常平均一年能做到四五百万元，今年到11月才做200万元，即使加上几笔还未到账的款项，估算仍比去年少了三分之一。员工**直接的感受当属奖金，去年至11月到手的奖励金是3万元，今年只有1.2万元。

    他透露，现在只能靠一些刚需来撑场面，“结婚的、动迁的，再加上一些老客户，此外就没生意了。”邹先生已经不是一次目睹撑不下去的店家或者倒闭或是转行。

    宝山的一家家居商城内随处可见各厂家优惠促销的牌子，多个品牌的瓷砖优惠价在五折甚至更低。如斯米克瓷砖部分面砖和地砖产品**打到3.5折。家具馆内一些厂家也打出“**至二到三折”的广告，某品牌全套客厅布艺沙发打对折报价仅3500元左右，且表示价格还可以再谈。

    营业员“人盯人”策略促销

    面对低迷的市场，各路销售人员甚至用起“非常规手段”。在宝山那家家居商城的地板专区，某地板品牌销售人员起初向笔者推销展位内的几款实木地板，可是当笔者表示出明确意向后她反而劝笔者不要当场买，并悄悄塞给笔者一张宣传单，称下月初有一场厂家直销活动，建议笔者那时候再买。“公司在青浦，不过有班车接送。”销售人员称，“因为是厂家直销，所以价格**便宜，绝版实木地板**仅售89元/平方米。”

    她还极力鼓动笔者现场预交100元订金。“付了订金以后，**高可以抵扣400元，还可获赠价值298元的礼品，如果**后没有买，订金可以退。”

    而在都市路的百安居，笔者再次遭遇“非常规手段”在这家百安居中，整个2层楼面连笔者在内一共有6名顾客，而营业员有近10人，于是，营业员几乎采取“人盯人”策略。每一位顾客一进门就会被分发到一张传单；每一位顾客都会被店员热情地询问需要什么；顾客稍一驻足都会遭到长篇累牍的推销和解说。

    销售额比去年同期减20%

    某大型建材家居市场负责人告诉笔者，据他和行业内多个企业交流获悉，“日子都不好过”，建材和家居用品的销售额和去年同期相比普遍减少20%-30%。