家装业仍有商机 中小家装公司以守为攻

 进入十一月，消费者装修的势头似乎有所减弱，但不少楼盘仍处于积极销售状态，家装行业依然大有商机。大型家装公司因品牌实力率先抢得一席之地，各中小型家装公司见招拆招，以守为攻。

    招式一：

    抓住现有市场重视口碑宣传

    受我市气候影响，不少家装工作已处于收尾阶段，但这并不意味着家装业进入真正的淡季。市的卢装潢公司朱经理表示，六七月份才是家装业的真正淡季，此时我市的家装市场还是有很多机会的，但对于中小型家装公司来说，**主要的是要抓住现有市场资源。

    中小型装修公司十分注重工程的装修质量，努力在小范围内形成自己的品牌效应。朱经理表示，接手的每一个生意都要做好，目前公司不少客人都是老客户回流，通过他们的口碑宣传，的确在业务上帮助不小。

    招式二：

    锁定工薪阶层切忌盲目拓展

    朱经理介绍说，目前家装公司都在积极拓展业务，抢占市场资源。很多有实力的家装公司都会直接对接期房，直接获得一个小区的优先资源，或者通过开展会、媒体宣传等方式加强家装公司的品牌**。但中小型家装公司却很难通过同样的方式出击，不管人力、物力还是品牌**都相对薄弱，盲目拓展只能造成竹篮打水一场空的局面。

    中小型装修公司竞争力相对薄弱，按照目前国内工程建设管理体制，想做大项目就一定要投标，没有资质就不可能做大项目。中小型装修公司适合把目标锁定于普通家居装修，工薪阶层消费实力有限，但市场范围广，依然会带来一定的市场份额。

    招式三：

    提高资源利用率加强自身优势

    采访中笔者发现，我市不少中小型家装公司表示压力很大。业内人士尤先生道出了其中的缘由。如今，装修游击队价格低、灵活性高，城市的中低收入者为其提供了生存空间。而大的家装公司因品牌综合实力较强，得到高端消费人群的青睐，因此一些写字间、高端楼盘的市场都被大型家装公司接手。

    随着家装行业的发展和消费者的消费理念、消费能力逐日成熟，家装公司想在竞争中立于不败之地，则需要加强服务和质量，合理利用中小型家装公司现有的客户资源，从设计、施工到主材、配饰再到服务，形成一个系统的供应链。的卢装潢公司朱经理表示，现在的竞争不是某一个企业的竞争，而是企业之间供应网络的竞争，谁的整合能力强，谁就会占得市场先机。