史玉柱的成功创业：我靠的不是忽悠(图)

  1997年之前的巨人和1997年之后的巨人。1997年之前是天不怕地不怕，高呼口号“要做中国的IBM”，横冲直撞，**后惨败。留下一栋荒草肆虐的烂尾楼，外加几亿元巨债。死过一次后，才知道死亡的滋味。这10年，史玉柱如履薄冰，小心翼翼，卖脑白金，投资银行股，进军网络游戏，在一片废墟上，转眼炼就了超过500亿元的财富。史玉柱为何能在下半场“惊天逆转”？是的，他的确把握了一套独创的看家秘笈，为自己打造了几样纵横江湖的“**装备”。

史玉柱

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史玉柱的成功创业：我靠的不是忽悠

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    中场休息的感悟

    史玉柱，1962年出生在安徽北部的怀远县城。1980年，史玉柱以全县总分**，数学119分(满分120分)的成绩考入浙江大学数学系，毕业后分配到安徽省统计局，时年24岁。因为工作出类拔萃，被作为第三梯队，送往深圳大学进修。

    1989年8月2日，他利用报纸《计算机**》先打广告后收钱的时间差，用全部的4000元做了一个8400元的广告：“M-6401，历史性的突破”。13天后，史玉柱即获15820元；一个月后，4000元广告已换来10万元回报；4个月后，新的广告投入又为他赚回100万。

    这一年，史玉柱产生了创办公司的动机，他想：“IBM是国际公认的蓝色巨人，我办的公司也要成为中国的IBM，不如就用‘巨人’这个词来命名公司。”1995年，巨人发动“三大战争”，把12种保健品、10种药品、10几款软件一起推向市场，投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。

    1996年巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上治理不善，迅速盛极而衰。巨人团体危机四伏。脑黄金的销售额达到过5.6亿元，但烂账有3亿多……

    “送礼就送脑白金”

    幸运的是，受到重创的史玉柱，除了缺钱外，好像什么都不缺，公司二十多人的治理团队，在**难题的时候依然不离不弃，没有一个人离开。而且史玉柱手上已经有两个项目可供选择，一个是保健品脑白金，另外一个是他赖以起家的软件。1998年，山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元，开始运作脑白金。

    手中只有区区50万元，已容不得史玉柱再像以往那样高举高打，大鸣大放。**，他把江阴作为东山再起的根据地。启动江阴市场之前，史玉柱首先做了一次“江阴调查”。他戴着墨镜走村串镇，挨家挨户寻访。因为白天年青人都出去工作了，在家的都是老头老太太，半天见不到一个人。史玉柱一去，他们特别兴奋，史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天，在聊天中进行**手的调查。

    “你吃过保健品吗？”“假如可以改善睡眠，你需要吗？”“可以调理肠道、通便，对你有用吗？”“可以增强精力呢？”“价格如何如何，你愿不愿使用它？”