史玉柱的成功创业：我靠的不是忽悠(图)

通常，这些白叟都会告诉史玉柱：“你说的这种产品我想吃，但我舍不得买。我等着我儿子买呐！”

    史玉柱接着问：“那你吃完保健品后一般怎么让你儿子买呢？”谜底是他们往往不好意思直接告诉儿子，而是把空空如也的盒子放在显眼的地方进行暗示。

    史玉柱敏感地意识到其中大有名堂，他因势利导，后来推出了家喻户晓的广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

    黄金搭档

    脑白金的一炮走红并没有让史玉柱知足，他当即开始琢磨手中的另外几个产品，**的、抗感冒的、补血的、治疗胃病的，还有维生素。**，史玉柱决心力推维生素和矿物质的混合物类产品——“黄金搭档”。

    2001年，黄金搭档上市，史玉柱为它预备的广告词几乎和脑白金的一样俗气：“黄金搭档送长辈，腰好腿好精神好；黄金金搭档送女士，细腻红润有光泽；黄金搭档送孩子，个子长高学习好。”

    在史玉柱熟练的广告策略和成熟的通路推动下，黄金搭档很快走红全国市场。

    原来人们骂脑白金的广告恶俗，连年把它评为“十差广告**”，现在“十差广告”的前二名也是史玉柱的了，由于黄金搭档上来了。史玉柱自我解嘲：“十差广告前两名都是我们的。但是你留意，那个十佳广告是一年一换茬，十差广告是年年都不换。”

    这两个产品，成了保健品市场上的常青树，畅销多年仍不能遏止其销售额的增长。2007年上半年，脑白金的销售额比2006年同期又增长了160%！

    开创网游新记实

    靠卖软件起家的史玉柱，天然和电脑游戏不会目生。征途刚开始做不久，就说要做**，当时大多数员工都以为老板在吹牛。公测人数突破30万人时，史玉柱提出“保60万争80万望100万”的目标，良多人也都以为不靠谱。如今根据征途把握的数据，征途已是同类网游在耳目数与营收领域的老大。

    一次次目标的兑现，让一些自命清高的研发能人由不可思议到心服口服。也许，他们没见过第二个这种天天花十几个小时打游戏，第二天总能甩出一些修改建议的老板。因为自己是天天玩十几个小时的骨灰级玩家，史玉柱对于征途的要求很严格，近乎完美主义。征途一直是更新**频繁的网游，研发部分的员工被内部戏称为“**同情的人”。

    征途项目负责人透露，史玉柱身兼主策划，**测试员、资深玩家数职。他介入过任何一个项目，骂过任何一个策划，原因可能只是由于一些细节题目。史玉柱常常在凌晨给同事打电话，只要发现一个小BUG，马上就得改，他眼睛不能容下沙子。有些程序员忙到凌晨四点回家，还没捂暖被窝，就接到要求上线修改的军令。