浙商戴云法：用三年把家饰卖到欧美

 “出口跟内销完全是不同的两种模式，出口就像印刷机，只做几个品种，量的要求很大，一年就做几个款式；而内销的零售，数量多，但是品种必须齐全。这对我们来说是一种考验，必须重新开始学习怎么做零售。”说起当年的艰难决定，他依然记忆犹新。

    而在2008年金融风暴来临的前半年，他又嗅到了一丝危险的气息。经过一段时间的思考和分析，他又做出了一个艰难而重要的决定：完全停止做出口，将市场全部转向内地。他们给了海外客户三个月的消化期，三个月后将完全停止出口。“做完这三个月，金融风暴就来了。”对于当时的决定，戴云法直称庆幸。

    “这几年，形势发展太快。我投入了大量资金，损失了大量设备，就像用手动驾驶航空母舰过峡谷，什么时候撞上礁石都不知道，随时就可能成了泰坦尼克号了。幸运的是我下决心（转向）后赚回来了。”戴云法对如何应对经济转型的体会是刻骨铭心的，也是非常有成就感和自豪感的。

    戴云法把传统家具产业与文化创意相结合的发展思路，和从出口转为内销的主动求变的魄力，让不少浙商钦佩不已。“转型很痛苦，但是可以置之死地而后生，用毛主席的话讲，就是‘而今迈步从头越’。”戴云法说。

    做家具品牌，一如既往走高端

    亨利·戴进入内地已经有五年左右了。“我们的产品定位是高端，甚至是顶端。”戴云法说，他们现在主要的采购渠道是进口，从**各地采购他们认为适合在中国市场卖的东西。

    “很多人都在提倡中国家具现代化、西方化，而我是倒过来讲，我认为是西方家具要中国化。实际上外国的家具很多也有我们中国的元素，你去看他们的很多铜件也好、很多造型也好，都有我们中国的元素。”对于东西方文化，他有自己的看法，“你老是觉得自己的才是正宗的，那就成了狭义民族主义者，这样是不行的。现在都是地球村了，**大同，我们要跟**同航。”

    而回忆起2008年国际形势和宏观调控，包括美国次贷危机、货币政策等多方面的影响，家具行业乃至整个家居行业都存在着一些利空的消息，戴云法表示对亨利·戴的影响不大。

    “你说老板要吃鱼翅，本来是1000块钱一碗，他不会说1200块就不吃了。因为我们做的是**的，**的消费对象就是总裁、老板，他们不会因为生意不好就生活拮据，这我觉得不太可能。不会说一张床本来3000块钱的预算，现在涨到3500了，超过预算了，就不买算了。”

    除了亨利·戴，杭州的唐宁街8号也是一如既往地坚持高端路线。唐宁街8号位于杭州环城东路和老浙大横路附近，是一家**私家会所，其原汁原味极具欧美情调的环境，完全属于尊享级别的奢华定位。

    戴云法喜好并游走于各个生活美学领域，在艺术品设计、家具设计、软装设计和建筑设计等各个领域均游刃有余，并且融合跨界，所谓“玩得精彩”。