90后独特创业路 卖门票成“校园富豪”

“大学生创业”一直是热门话题，现在不少大学生刚进校就投身这股创业热潮。武汉东湖学院就有4名这样的大学生，他们没有像其他同学做家教、售货员或者开店，而是另辟蹊径，通过向高校学生销售明星演唱会门票赚钱，3个月赚足8万元，成了同学们眼中的“校园小富豪”。

    这4个人都是武汉东湖学院（原武汉大学东湖分校）2010级大学生，标准的“90”后，其中夏枫和谢能仁两名男生分别来自政法学院、经济学院，胡祈芳和覃莉雅则分别是管理学院、外语学院的两个女生，相同的创业梦想让他们聚到一起，成立了一个创业团队。

    2011年年初，他们在在一次学生工作中偶然接触到明星演唱会门票代售，这引起了夏枫他们的兴趣。拿着凑到的1000元，他们的烨轩票务工作室在3月份成立了，专门为校园学生提供售票服务。“我们都觉得现在许多学生都爱追星，而且演唱会门票校园代理很多都还不成熟，肯定有‘钱途’。”几个人热情满满，干劲十足。

    4个人主动联系了一家票务公司得到一些“票源”，决定先从自己的学校起步，再将业务扩大到外校。于是他们满怀激情，做好宣传海报，在学校BBS上发帖，连自己的QQ签名也改成“销售演唱会门票”，同时还带动身边同学“口头”宣传他们业务。准备工作做好了，只等生意上门了，但是看到宣传海报被撕下，贴子后的满是不屑、打击的留言，还有一些人直呼“骗子”，“我们像被浇了一盆冷水，没赚到一分钱，投入的钱也花完了，期间另外加入6人也退出了。”一连串的打击让这个团队成员很迷茫。

    “因为开始做的演唱会明星名气不大，团队信任度也不高，而且门票利润也低，”夏枫总结失败原因。4个人决定改变策略，主动出击，联系外校学生做下级代理扩大范围宣传，并提高服务水准，主动上门送票。“先做宣传，打响**度。”现在专门负责外校业务的谢能仁，说起话来颇有想法。

    他们还做了一个大胆的决定，“我们只认准票源‘大客户’，比如刘德华。今年刘德华在武汉开演唱会，高校的票务代理就是我们。”对于勇敢坚持的人，幸运之神总会多些眷顾。工作室开张一个多月后，他们听说刘德华5月份要来武汉开演唱会，抱着试一试的心态，打电话联系上刘德华演唱会武汉组委会，表明身份，希望能做校园代理。对方听说他们是校园“票务”创业团队，感到很惊讶，随后表示出兴趣。“我们面谈了推广计划，组委会很满意，当场敲定合作，还说做的好会再介绍客户给我们。”夏枫说起这次经历，还觉得像做梦一样。

    事实证明，大胆的决定是对的，大明星的号召力是强大的。在学校做好刘德华武汉演唱会的宣传后，很快就有学生向他们订票，**后他们卖出270张。这一宗生意的成功给了4个人很大的信心，也让他们的团队得到了良好口碑，更让他们拿到了人生**桶金，“虽然不多，但也没赔。”他们脸上写满了成就感。

    4个人趁热打铁，招募新的成员，以“口碑式”营销结合“病毒式”传播的创新模式，扩大业务。目前他们已经代理了刘德华、许嵩、刘惜君、王菲、黄小琥等明星演唱会的校园票务代理业务，而且业务成员分布武汉43所高校。“我们还在扩充队伍，**敲定的生意就是许嵩10月份武汉高校歌友会推广计划，还有11月份的演唱会也在洽谈中，预计纯利润在20万以上。