小狗电器创业：国美out了 网销in

  1999年，当**还在观望时，小狗电器就成为了**早一批进驻国**小家电品牌，而且在进去之后，部分区域市场尤其在北京地区，小狗电器的销售一直是**位。不过在2004年，这家市场销售令人刮目相看的小家电公司却同**电器同步撤离了国美。“那个时候我们已经不堪忍受国**盘剥，综合的费用相当高，这是外界所不知道的。”小狗电器的创始人檀冲感慨道。

小狗电器

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    小狗电器创始人檀冲不知道未来电子商务能给他带来怎样的前景，但时下网上布局是重中之重。

    率**驻国美系统在当年是一个标志性事件，那时的国美还在做黑色家电，白色家电还没有进场，小家电更没有销售。**这样的品牌依然在做传统百货商的渠道。

    顾客都认为国**家电便宜，其实不然：各种费用都很高，商家自然都会把价格标高，形成恶性循环。国美有很高的扣点，还有各种各样的过节费、装修费、水电费等等。其中的各种问题，都是檀冲把小狗电器摆进国美后才发现的。

    而且作为一家全国连锁企业，国**店面扩张速度非常迅速，商家的综合费用也无疑会水涨船高。店面的扩充自然会稀释掉店面的销售量，促销人员也增加，交通费、业务费又是多出来的很大一笔费用。“赚了100块钱，我们从国美那里也就**多能拿20块钱回来。像**松下，100块钱能拿回来55块钱，有些品牌只能拿回来30块钱左右，还有一些品牌像帅康等等，价格就这么加上去了，翻了好几倍。但对吸尘器这样的小家电而言，翻五倍价以后，老百姓就不会买了，市场就没有需求了。”在撤离国美时，檀冲有各种无奈。自己也没办法做假，只能另谋出路。

    从国美大撤退以后，檀冲在苏宁电器、大中电器、永乐家电等系统还保留着专柜，想在观望中期待家电行业革命性的政策出台，能给像他一样的供应商一个新的生存契机。

    然而从国美这个渠道撤出来之后，越来越难做了。他认为国美和苏宁的盈利模式始终是一个物业的模式，前一批供应商死完了，还有一批供应商在继续跟进，进店费要交多少，还会交多少。

    广告业出身的檀冲之前没有做过生意，在1999年注册了小狗吸尘器商标，觉得动物比较好记，想到小狗代表一种昵称，是大家比较能接受的名字。品牌刚开始在蓝岛、百货大楼、西单商场等这些大的传统百货打开销路。国美电器、苏宁电器等一批家电卖场从传统百货业脱离出来，曾为檀冲的生意带来了一线曙光。

    但好景不长。2006年年底，檀冲就已经觉得在这个行业没办法继续维持生计了，也萌生了**放弃传统渠道的念头。在2006年之前，他也跟大中电器、苏宁电器的主管打好招呼了：年底全部撤出，只留下了一个经销商和几个结现款的商场专柜。