多功能洁具销售不乐观 以市场为出发点

多功能卫浴产品越来越多出现在人们眼前，但这些多功能卫浴产品通常给消费者的感觉是贵而且很多功能并不实用。大抵上，功能繁多的卫浴产品的消费者通常是一些追求新鲜感的人，而普通消费者在挑选卫浴产品时还是以实用为原则，一些与卫浴本身无关的功能反而让消费者产生反感心理。

    经常听到行业人士笑谈“马桶可以养鱼”、“浴缸可以打电话”、“淋浴室可以按摩”等等这些新鲜概念，卫浴产品表现的多功能化，一次次成为人们的饭后谈资。近日我们从市场调查得知，与企业热衷产品多功能化似乎不太匹配的是，各大产品终端销售并不理想。

    企业：多功能产品充斥市场

    我们走访了佛山中国陶瓷城、意美嘉卫浴**、石湾卫浴城三大专业市场，在各家卫浴展厅中，多功能化的卫浴产品琳琅满目，也是企业重点展示及推介的对象。例如，在蒙娜丽莎卫浴展厅中，集冲浪、收音、电话、温度调配于一体的大缸，摆放在展厅进门处，成为该展厅的重头展品而在临近的南希卫浴展厅，导购员则向我们重点**了有洗衣功能的浴室柜一些专业生产座便器的厂家也热情地向我们介绍其集消毒、按摩、冲液等多种功能于一体的产品。据oxo展厅的谭经理称，产品的多功能化，已经成为各企业开拓市场、打造企业品牌的“先头武器”。

    市场：国内市场和国外市场还有一定的差距

    我们在走访了十几家卫浴展厅后得知，遭遇类似情况的企业并不少见。有行业人士介绍，相比国外同类产品，国内产品价格偏低，但是销售情况远远比不上国外品牌，原因主要有四点。

    一是现在大众家庭对于消费高价位的**品，在消费能力、心理上都有待提升。

    二是产品功能多样化，同样引起消费者对于质量、耗能、安全性方面的疑虑，影响了消费者的购买欲望。

    三是国内家庭的浴室空间小，多功能化产品体积偏大，部分产品只能销售给有限的高端客户群，而其他人群则几乎无人问津。

    四是在工程渠道竞争上，国产品牌与国外相比，产品认知度低。例如，采购商普遍认为，国外品牌卫浴产品质量标准控制严格、设计精巧、服务完善等，严格的质量生产控制和流程，极大地满足了如五星级宾馆等对卫浴质量、服务水平等**为挑剔的要求。

    南希卫浴展厅庄进英告诉我们，多功能化的产品价格昂贵，一款附加了洗衣台的的浴室柜价格近万元蒙娜丽莎卫浴展厅工作人员告诉我们，其公司的大缸价格为6万多元。尊帝导购员何香介绍展厅内的一款集按摩、消毒、音乐等功能一体化的淋浴室销售情况时称，现在这些产品看的人多，买的人少。

    应该说，卫浴产品有创新和发展是好事，可是倘若只会往不相关的功能上发展，如此卫浴产品已经偏离了主题，就像马桶养鱼一样，鱼一般都是养在客厅以做观赏，消费者甚至连卧室都不会养鱼更何况是浴室呢?所以在卫浴产品功能的拓展上还需实事求是，而不是把卫浴产品变得不伦不类。