透析：导致卫浴企业利润走低的“四大因素”

  面对各种宏观调控政策和原材料市场的压力不断的加大，很多卫浴企业难以承受压力都相继出现经营问题，难以维持生计。笔者走访卫浴市场了解到，卫浴产品一般由出产厂家定出市场售价，但在销售过程中主要是由市场决定**终售价。消费者一般在选购时会货比三家，假如价格过高或与消费者心理价位不符，产品销路很难打开。

卫浴企业利润走低

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    原材料涨价

    据了解，从去年开始，铜以及生产不锈钢所需要的镍等五金原材料价格的大幅度上涨，五金、陶瓷成本更是持续走高，使得卫浴企业背上的成本大山已经越来越重。因此，导致卫浴价格上涨的直接原因就是来自生产上游的原材料。另外，油价的上涨也增加了卫浴产品的运输成本，使本已压力重重的卫浴企业经营变得更加艰难。

    同时，大幅提高的水电价格，使成本压力已经蔓延到卫浴的整个产业链。

    渠道市场混乱

    不同卫浴产品在外形、基本功能等方面差别不大，材质、工艺、品牌等是导致价格差出现的主要原因。卫浴也属于一门艺术，款式风格变化很快，流行的产品价格自然偏高，而陈货商品厂家通过大减价的方式处理也合乎常理。

    法恩莎洁具透露，市场上也存在消费者不懂行情被商家“忽悠”的情况。一些商家，尤其是中小品牌产品的商家针对消费者喜欢砍价的心理，往往采取虚报价格再打折出售的方法，“忽悠”消费者。消费者在选购时认准洁具品牌也很重要，一些名牌产品看似与普通产品无异，但在要害配件、安装、保修等方面还是有很大不同的。

    净利润不高

    据了解，目前卫浴成本的经营成本主要包括厂房用地、人工薪酬、管理费、税收、宣传推广费、渠道建设费、装运费等。据行业人士透露，上规模的卫浴企业一般都会有上百人，而中小型的企业也有30-40人，加上其它管理费和税收等一系列费用，导致产品的净利润并不是很高。

    终端售价上涨

    笔者在走访一些卫浴市场后了解到，虽然卫浴产品价格都有不同幅度的上涨，但并没有影响到销售，显然，消费者对价格并没有表现出特别的敏感。某门店负责人表示：“不过总体而言，售价的上涨还是对销量有所影响，因为各自涨幅不同，消费者的观望心理就更大。这在一定程度上影响了销量。”

    在市场竞争中，企业拼着命降价，这不是说它们天生就喜欢价格战，而是面对消费者的选择，它们不得不为之。消费者都有一个一致的行为：在给定的产品或服务质量之下，哪个企业出价越低，绝大多数消费者就越买谁的账。在这一坚定不移的偏好之下，消费者总是倾向于以**的价格买到同样的东西，或者以同样的价格买到更好的东西。无论陶瓷企业进行何种竞争(比如品牌竞争、质量竞争、技术竞争等)，**终都要落在价格竞争之上。所以，在消费者财力有限的约束之下，想要让他们掏腰包买东西，企业必须在“性价比”的换算上取悦于消费者。

    有人说，价格战是“**简单也**没有出息的竞争方式”，只能导致卫浴企业相互残杀、两败俱伤，但事实恰恰相反。互相降价在表面上看去，不就是像菜市场里的小贩相互喊低价那样简单么?但关键在于，喊低价是要有“底气”的，不然就是赔本买卖，没谁去做。对企业而言，降价的背后是千方百计通过科学的管理、**的技术或制度的创新等方式来获得成本优势。而要做到这一点，谈何容易?可以说，如果哪个企业能够在价格战这种**简单的竞争方式上胜出一筹，那就掌握了**锐利的武器。