中小型涂企应如何进行区域市场突破策略

    企业要及时对于销售网络进行评估和调整。中小型涂料企业在开拓区域市场的时候很难像大企业一样能够很快找到合适的渠道伙伴，具备高效的执行团队，如果按照企业正常的年度合作可能会出现很多问题。广东一小涂料企业在开拓一区域市场的时候找到了当地非常有实力的空调的经销商，开始的时候合作的很愉快，销售成绩不错，但是到了销售旺季的时候客户的所有重心都放到其他建材产品上面，该企业的销售面临很大问题，如果不及时进行调整，整个年度的目标很难完成，企业经过认真思考后，重新开发了一个做涂料的客户，确保了该区域年度目标的完成。中小型涂料企业在开拓区域市场的时候存在很多不稳定的因素，这就要求企业自身充分利用“船小好掉头”的优势，不断调整，大企业的一些操作不见得一定适合中小型企业。

    总得来说区域市场开拓的成功需要多方面的配合，不仅企业自身有一支过硬的营销队伍、有一套合适的市场推广模式、有一个赢利的销售模式;同时也需要企业能够具有一定整合市场资源的能力，充分调动社会资源。区域市场的拓展要遵循经济、实用和灵活**的原则，要不断在实践中总结和改善，用速度来弥补企业自身的不足，仍然会取得不错的业绩。