3G营销有道：锁销顾客群

    中国电信通过专门为安利营销人员量身定做的移动商务应用系统，帮助安利销售人员利用3G为消费者打造全新的服务体验。而中国电信则轻而易举地获得了大量的用户。相信这些安利人员以前肯定有手机，并且不一定是电信的业务。因为中电信刚获得移动运营牌照不久。在缺用户、缺可信度的情况下通过集团个性化定制，就有效扩展了使用群体，形成了自己的顾客资产。

    此外，一旦3G手机成为一种展示的工具，它将伴随安利的销售人员走向终端，接触大量的顾客群体，向顾客营销安利产品的同时，也是在向顾客展示中电信的3G产品，强化潜在用户对3G手机的体验。

    因为过去的营销模式主要是媒体广告，由大众向小众传播，现在的营销则更多是小众到小众，然后再扩散到大众，即中心化的扩散方式。中电信与安利的嫁接营销，恰恰是赋予安利营销人员体验传递者的功能，帮助中电信进行营销渗透。

    透过中电信与安利的整合营销，我们似乎得到启示：

    如果3G手机能够迎合企业或机构的个性化需要，变成他们工作上的必须品，解决企业的移动商务问题，更好地帮助企业利用3G技术创造顾客价值。那么，锁定集团和组织的3G个性化营销，应该是加快产业进化的有力武器。

    毕竟，对于运营商而言，3G的竞争，不是单纯意义上存在于中移动、中联通以及中电信之间，3G更大的对手则是2G手机。此时，谁能率先在企业集团和客户群体中形成规模化的革新和应用，谁就能**限度地获得用户的增长，在整合营销中领跑3G时代。