“宝元鞋匠”如何与耐克等国际品牌错位

**近，“宝元鞋匠（Footzone)”在业界及消费市场**度渐高。这个由**宝成集团全资子公司中山宝威贸易有限公司负责运营的鞋业连锁零售店品牌，一年前与耐克、阿迪达斯等国际品牌联手，计划深耕大陆4-6线终端市场。其“多品牌、一站式、家庭鞋柜”模式，在大陆市场属于全新营销模式。据了解，自去年6月在中山三乡镇开设**家示范店后，截至目前，“宝元鞋匠”已拥有遍布广东、西安、北京、上海、贵州等区域的26家店，并推出旗下多个自有品牌鞋。

    近日在三乡镇宝成集团制鞋博物馆了解到，宝成从事代工42年，为全球60多个品牌提供OEM或ODM，全球拥有443条生产线，每秒产出两双耐克鞋，制鞋产值全球**，产业据点遍布中国大陆、**、美国、印尼、越南、墨西哥等地区。

    去年，宝成集团运动鞋和休闲鞋生产量达到2.86亿双，运动鞋和休闲鞋全球生产占有率达到20%。也就是说，平均全球每5个人穿着的时尚名牌运动鞋中，就有一双是出自宝成的车间。而这其中相当一部分来自宝成位于三乡的工厂。

    2009年8月，宝成集团在中山注册成立全资子公司中山宝威贸易有限公司，也就是“宝元鞋匠”零售品牌的总部。这样的制造业巨人，为何要全力进军终端市场创造零售品牌？

    “这是集团多元化经营的长期战略，宝成志在抓住产业微笑曲线的两端。”张瑜洲，中山宝威贸易有限公司执行副总经理，他来宝威之前，在宝成集团旗下的宝胜国际参与运营体育零售连锁卖场“胜道”。现在，“宝元鞋匠”和“胜道”同时成为耐克、阿迪达斯的零售商。

    宝成集团并非在创造“宝元鞋匠”之后才涉足零售市场。据张瑜洲介绍，早在1993年就代理了匡威等国际品牌，并培养了零售团队。“我们一边帮助国际品牌制造，一边帮助他们开拓市场，这两方面都是正向的增长。”

    在其他代工企业不敢涉足的终端市场，宝成集团却依托“道胜”，帮助耐克、阿迪达斯等国际品牌成功布局大陆市场。据记者了解，在稳扎稳打地贴牌加工的同时，宝成还构筑起强大的科研和设计团队，突破单向接单的传统制造生产模式，并在零售渠道、房地产、电子制造等多个领域有所建树。

    那么，“宝元鞋匠”与“道胜”有什么不同？张瑜洲说，1993年到2008年，宝成帮助一线国际品牌拓展大陆市场，但99%是单一品牌店，“道胜”是这些品牌的重要经销商之一。

    “2008年是一个顶端，‘道胜’母公司宝胜国际在香港上市，我们也随之发现，大陆1-3线城市单一品牌店基本饱和。如何深入挖掘市场？在这种情况下，我们引进欧美及东南亚比较成熟的商业模式，创造出‘宝元鞋匠’多品牌店。”

    他介绍，“宝元鞋匠”将不再是单一品牌店模式，而是集合多个国际品牌、面向家庭一站式消费的全新模式，它的目标市场是大陆4-6线城镇，主要目标客户是25-39岁的女性。它还不光是销售国际品牌，更重要的是推出自有品牌的产品。

    ■“宝元鞋匠”如何与耐克等国际品牌错位？

    中国这个“**工厂”，已成为各类国际品牌的制造基地，像宝元这样的代工巨头还有不少。众所周知，在代工领域，国际品牌都很忌讳代工企业涉足终端市场，担心核心技术与商业模式受到冲击，很多品牌与代工企业之间都要签下保密协议。但“宝元鞋匠”却能够与耐克、阿迪达斯等国际品牌联起手来，一起创造新的零售模式，这其中它们如何保证各自的利益？