“宝元鞋匠”如何与耐克等国际品牌错位

对此，张瑜洲列出三大核心理由：耐克等品牌的产品主打功能性，而“宝元鞋匠”的产品主打休闲舒适型；耐克等品牌的主要目标客户是年轻男性，而“宝元鞋匠”的主要目标客户是可能掌握家庭开支权的25-39岁的女性，尤其是家庭主妇；耐克等品牌要找到4-6线开单一品牌店的经销商不容易，因为成本太高，但“宝元鞋匠”以整合品牌为优势，经营更灵活，成本相对更低。

    看似简单的三大理由，却不是简单说说就得来的。“宝元鞋匠”品牌总监蔡琼文向记者讲述了她的团队与耐克公司共同调研市场的情形。

    “去年6月份三乡示范店开张后，耐克美国总部派出专案小组，与我们一起做市场调研。我们发现，当男性消费者走进来的时候，他们往往直奔主题，购买自己喜欢的品牌和款式。但是女性消费者，尤其是家庭主妇走进店里，她们除了给自己买，还会给老公、小孩、父母等家人购买。”

    蔡琼文的团队还与耐克公司专题小组到欧美市场考察，在经过细致的数据对比与分析，一起确定“宝元鞋匠”的定位和经营方向，并在这之后的一年里不断调整细节，包括优惠品的各种摆放方案都有调查数据可参考。

    与国际品牌的联手合作，加上精良的制造技术，都成为“宝元鞋匠”打造零售品牌的重要资本。经过一年的运营，张瑜洲与蔡琼文作为这一品牌的重要推动者，都感受到转型的变化。

    “以前全部是代工，货交出去后完全不知道市场的反映，现在有了自己的渠道，有了自己的品牌，我们更近地了解到消费者的需求，并把这些信息反馈给我们的客户，与他们共享。”张瑜洲说。