庄吉跨界打造“吉婚坊”：撬动6000亿婚庆市场

庄吉是本土商务男装的代表性品牌，很多新人买了庄吉的西装之后就当作结婚礼服来穿，除了“庄吉”这个寓意吉祥的名字很讨巧之外，**主要的原因是国内没有一个强势的婚庆用品的品牌。利用男装礼服延伸到婚庆领域，庄吉旗下一站式婚庆购物品牌“吉婚坊”于去年年底开幕。其网购市场的拓展撬动6000亿的婚庆大市场。这是庄吉集团在涉足船舶工业、地产、矿业等产业后的又一跨界。

    婚庆产业和服装产业有着千丝万缕的联系，几年前，国内**男装品牌庄吉就曾尝试过买西服送婚纱的营销策略，当时反馈甚好，这也就萌发了庄吉集团总裁陈敏先生涉足婚庆产业的想法。

    加之，在陈敏看来婚庆产业是一块巨大的但又无人整合的蛋糕。来自2007年的数据显示，婚庆产业的年销售额超过20000亿，城镇居民一场婚礼花费约8万人民币，沿海城市居民的一场婚礼花费甚至超过20万人民币，婚庆产业涉足旅游、酒店、文化创意产业等20多个行业，庄吉只要抓住“婚庆消费用品”这一在整个婚庆产业中占10%份额的领域即可。陈敏算了一笔帐，以一个100万人口的中等城市来说，基本上每年有1%的新人要结婚，算下来一个城市每年就有2亿人民币以上的婚庆消费能力，想想看中国有多少个100万人口以上的城市吧！

    庄吉有和婚庆产业搭界的先例，庄吉总裁陈敏又看到了婚庆产业的巨大潜力。而真正启发他创建“吉婚坊”这个一站式婚庆用品购物品牌的事情，就是2008年他在上海交大创意产业**班上课之时，教授的一句话“谁有能力把资源整合起来，谁就有能力做大”这句话。

    纵览中国的婚庆用品市场，新人结婚越来越讲究，行业却分散、没有一个强势品牌，甚至这个产业根本没有品牌可言，新人大都是去批发市场采购婚庆用品，质量参差不齐，品味五花八门，新人采购起来十分辛苦。中国作为一个生产大国，在浙江义乌、嘉兴有大量做婚庆用品外贸出口的工厂，庄吉涉足婚庆用品市场的话，西服可以自己做，其它一些婚庆产品找生产合作单位的话很容易。

    利用男装礼服延伸到婚庆用品领域。于是，在2008年，庄吉集团就着手筹备一站式婚庆用品购物品牌——“吉婚坊”，庄吉凭借本身具有的男装礼服优势，推出以“吉婚坊”时尚男士礼服为主打的，涵盖婚纱礼服、新婚家居、婚俗用品一系列结婚用品。经过两年的市场试水，庄吉已经在全国成功开设十几家“吉婚坊”，市场反馈过来的信息非常好，2010年3月，庄吉集团投资2000万建立的全资子公司——上海吉婚坊贸易有限公司正式成立，这也是目前是国内首家由服装集团建立的一站式婚庆机构。

    目前“吉婚坊”开在上海、温州等沿海城市，未来要开拓全中国市场，拓展网络市场！在陈敏看来，“吉婚坊”**的考验就是产品的组合能力，因为中国市场太大，各地婚庆习俗、消费理念不同；另外就是供应链资源的整合、服务渠道的构建。陈敏说：庄吉服装拥有多年积累的强大资源，这其中包括人才资源、客户渠道资源等。我们计划用五年的时间来培育经营“吉婚坊”品牌。