看不清市场就学“猪坚强”

2008年金融海啸来袭，不少企业纷纷审视眼前的突变。虽然中国动向去年销售增长94%，净利润增长86.4%，手持60亿元人民币的现金，但对未来市场依然保持谨慎，用陈义红的话来说，“看不清市场，就学猪坚强”。

    证券时报：中国动向在走国际化战略，这次金融危机会不会影响到你们的步伐？

    陈义红：我们去年收购了日本服装品牌菲尼克斯，现在的重点是做整合，我们定义今年的市场是“猴市”，很难把握。我并不希望在市场看不清的时候，还去追求速度，要讲安全，“看不清市场，就学猪坚强”，活着就有希望，而且不仅仅是要活着，还要知道你后面要干什么，利用经济周期对公司进行调整，等市场回暖的时候比别人跑得更快，活得更好，我认为现在是很好的布局阶段。

    我们在利用经济周期做整合，中国强的东西日本就不要再做了，比如生产组织，日本团队就不要谈，但我们知道日本在研发设计上显然要比中国强，那好，就把这部分让日本团队去做，中国团队不做，这样就能做到优势互补。

    我们绝不会派日本人来管中国的销售，也绝不会派中国人去管日本的销售，做生意本土化很重要，自己突然到陌生的市场去做根本就不懂规矩，就像让你去美国做经济记者一样，你可能根本就不知道怎么回事，做不了。

    证券时报：你如何看待今年国内的消费品市场？

    陈义红：前三个月的销售数据告诉我，今年市场波动非常大，上上下下，从来没有过的，我觉得市场是谁也把握不了的，很难说未来的市场会怎么样，做企业做经营服务，市场是**要素，管理是第二要素，管理是对管理层有要求，在市场变化时如何应对，我们现在有充分的危机应变计划可以处理未来市场可能出现的更大变化。

    证券时报：由于受到金融危机的冲击，国内出口厂家纷纷陷入困境，有些比较有实力的厂家也想走品牌这条路，你如何看待未来市场的竞争格局？

    陈义红：做企业就是做投资，进入市场就要面对竞争，避免不了，不让人家做，不太可能，你自己要有清晰的定位，你所带领的团队要不管市场发生什么情况，都有能力进行处理和决策。出口生产型企业转过来要进入品牌市场，并不那么容易。首先零售要自己撑起来，因为市场不好的时候没分销商愿意帮你，人家不知道你能不能做起来，其次品牌经营也得靠自己。为了生存，这些厂家可能会进入品牌市场，但风险非常大。

    证券时报：在生意中，您有没有很明确的原则，什么能做？什么不能做？

    陈义红：做生意，肯定有我自己的原则，就是所谓的利益合理分配。合理分配，不是说你要跟我一样，而是指在这个行业里面，你是我的合作方，我会给到你跟别人一样甚至更好的利益，你才愿意跟我合作，同样的环境下我会给到你更高的回报。

    至于说我获得更高利益，那是我应该得的。我是在合理的同比之下，把利益分配得更加合理。生意就是利益的分配，没有人会学雷锋，讲奉献，经济环境下得按经济规律办事。

    证券时报：一些做的很大的企业都在走多元化的策略，中国动向未来会不会多元化？

    陈义红：我只做我熟悉的、清楚的领域，不清楚的不碰，不去贪，那不是我的。我还是希望把**熟悉的专业做好，不断地去努力，不要看今天房地产好了就去做房地产，明天说资本市场好了就去做投资，有些人是天才，从经营变成投资、变成地产，也能成功，但我觉得我还是需要专业。

    动向未来的发展**是走专业化的道路，我的思维里面所考虑的，围绕产业链，不一定非要做体育，也可能会做时装、休闲，但总体方向不会变。

    证券时报：您怎么看待自己今天取得的成就？

    陈义红：经营是无定式的，每个模型建立起来都不太容易，但**的是，生意场上和打仗没有什么两样，胜者王侯败者寇，不管如何，条条大路通罗马，顺着自己的路往前走，建立你的帝国，你就是成功的。

    来源：证券时报