木门企业逆势谋发展 精耕渠道是成功的关键

随着木门行业平均利润的下降，使得企业靠单一产品、同质化产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。这时，企业营销策略就要基于产品竞争做产品规划，要打产品组合拳，否则就不能满足消费者需求，从而破坏市场的稳定性。

    近年来，房价一直飙升使得装饰建材行业感到寒风刺骨，木门行业更是受到经济大环境的影响。

    精耕渠道是扩张的根本

    市场竞争的维系点就是终端网络，制造商就是要抓经销商。而经销商的资源不但有限，而且能力也参差不齐。随着木门行业平均利润的下降，使得企业靠单一产品、同质化产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。这时，企业营销策略就要基于产品竞争做产品规划，要打产品组合拳，否则就不能满足消费者需求，从而破坏市场的稳定性。建设一个科学的营销网络体系，是保证营销策略有效实施的根本。厚朴门业负责人认为，对于众门窗企业而言，一是及时反馈市场信息；二是建立企业与经销商的密切合作，保证经销商的利益；三是建立售前售后服务体系，与消费者进行产品销售前和销售后的沟通，售前的保障让消费者放心购买，售后的服务容易建立消费者的忠诚度，从而向周围的人群进行义务宣传，口碑效果会更明显。

    企业不宜盲目扩张

    木门企业盲目扩张、过快发展，将直接导致产销矛盾、计划性差，产生的结果让经销商和厂家都身心疲惫。利益导向的行为和盲目跟风的扩张带来太多的隐性弊端，结果就是企业与员工关系的失衡，造成劳动关系紧张，使相关技术人员、销售、管理、工人缺口巨大，老板被迫让工人牵着走，更谈不上制度化管理和标准化作业。

    当前，木门行业的竞争态势已趋于白炽化状态，其发展也越来越受多重因素的制约。厚朴门业认为，门企与消费者零距离的接触和了解、掌握消费者的需求和市场发展趋势，是企业发展的根本。