木门企业逆势谋发展 精耕渠道是成功的关键

    以济南市场为例，一直以来，木门行业进入门槛低，众多经济实力不强、管理模式落后、工艺技术标准低下的公司蜂拥而至，在市场上以低价冲击市场，并迅速成长。济南市场尤以免漆门竞争**为典型。济南作为山东省会，成为众多商家进驻山东市场的必争之地，济南的白鹤装饰市场免漆门基本上为山东本地企业把持。然而自去年开始，山东本地免漆门逐渐有淡出市场之势。河北石家庄、保定地区大量的低价免漆门冲击着市场，河北地区免漆门在山东市场**220元左右即可购买到，使得众多本地企业在这一低价冲击之下举步维艰，很难与之抗衡。而迫于生存压力，一些本地品牌也放弃了基本的定位原则，参与到低价战中。降价背后是降品质，降品质就会自毁品牌。另外，工程投标的竞相压价，其结果也是损人不利己，无利可图。产生恶性循环的**根本原因，多数企业自身定位盲目、抗风险能力差，面对逆境迷失了方向。一个错误的决策会导致企业丧失造血功能、抗风险能力减弱、流动资金枯竭、倒闭、使经销商蒙受损失等不良后果。

    以卖场差异化赢市场

    济南09年相继有三家整体家居卖场开业，欧亚达家居、大明家居以及重新装修开业的北园居然之家，加上原有的卖场以及装饰市场，在济南北园一带，积聚了数百家门业经销商。在济南高于1200元左右的门产品基本集中在卖场，如欧亚达家居门业经销商有30家左右，其中以经营实木复合门居多。这样一来，实木复合门的经销商们就主要以品牌、做工、服务、工艺、价格来拼市场。

    **终，经销商们都无法获得利益，其实实木门经销商不应走价格战之路，可以实现内部的联盟，发掘自身优势，实现产品的销量提升。

    迎合需求是品牌助推器

    目前一些处于成长期的木门品牌，往往跟风**的设计风格和市场上的流行款式，相互仿制、抄袭，没有形成自己的产品风格。而像德州豪森木门一直坚持以时尚设计为产品主打卖点，以紧跟潮流的产品设计和多变款式来塑造品牌，尤其针对80后及90后推出的炫彩系列受到广大经销商及消费者的热捧。

    木门产品看似简单，事实上，除了是人们居家生活的重要必需品外，其也被看作为搭配整体家装风格的艺术品。因此，产品需在设计上有所突破，以营销策略为依据，进行产品设计改良，扩大市场占有率。