面对众多的木门品牌，经销商往往茫然而不知所措：选择“**”门槛高，并且经销商之间的争夺也很激烈，机会很少。如果
选“新品牌”或“小品牌”，机会很多，但却害怕市场做不起来。更为让经销商苦恼的是，面对众多木门品牌 的“政策大战”，
经销商更是有些晕头转向，谁的可信？谁的执行力强？……可以说，经销商能否在经营上取得成功，除了自身的素质、能力与资
源因素外，“选品牌”则成为关键。当然，这里的“选品牌”并不单纯指选择什么牌子，还包括选择什么样的企业，以及什么样的产品。
关键点一：品牌**
很多经销商在选择木门 时，都希望能够傍上一个“**”。可是，“**”又未必能否轮上你。如果经销商有机会、有
实力、有能力选择“**”固然好，因为这可以有效降低产品市场开发的强度。但是，话又说回来了，即便一个成熟的行业市
场能称得上“**”的也就3—4个，而一个尚在发展中的行业，少有真正的“**”。作为经销商一定要认识到，市场机会
并不都属于“**”，一些“小品牌”、“新品牌”在区域市场也有取胜的机会。因为**也可能鞭长莫及，或者产品不够
特色，不够本土化，与本土市场需求相脱节……
关键点二：产品是否适用
对于一种木门产品能否在市场上做起来，关键要看“二力”：产品力与营销力。产品力则要依赖于木门生产厂家，营销力则
要以区域市场经销商为主，生产厂家的营销支援为辅。所以，作为优秀的经销商一定要选择一个好产品，选产品重于选品牌。有
营销**总结出这样一个“规律”：**产品＋**经销商＝超**的市场；**产品＋二流经销商＝二流市场；二流产品＋一
流经销商＝**市场。
关键点三：经营理念是否合拍
这一点为很多经销商所忽视，结果导致后期合作上与生产厂家矛盾重重。要知道，理念上的冲突是**不容易调和的，将直接
导致行为上的冲突。实际上，经销商与生产厂家之间的对抗与消耗是二者之间合作的**成本。在这种情况下，很容易使产品成
为斗争的“牺牲品”。结果可想而知，一旦在区域市场上做了一锅“夹生饭”，想重新启动市场可谓难上加难。基于此，经销商
一定要了解清楚木门生产厂商的营销理念，能否与自己的营销理念合拍，否则合作必难于长久。
关键点四：后期营销支援
笔者认为，木门在营销上可概括为这样一个公式：成功营销=产品力＋经销商的营销力＋生产厂家的营销力。在招商阶段，很
多木门生产厂商都会拿出很多政策，并抛出很多承诺。但是，有很多生产厂家是说一套、做一套。因此，对于敢于把承诺协议化
的生产厂商才是可靠的，因此经销商要寻找那些敢于把营销支援条款合同化的生产厂家。对于营销支援，包括空中支援与地面支
援，这往往以营销政策地形式体现。那么，经销商应该关注政策与承诺呢？主要包括以下方面：产品支持政策、市场利益保护政
策、销售激励政策、促销支持政策、服务支持政策等诸多方面。
关键点五：成功市场个案
对于木门产品招商，招商主要可分为以下三种情况：新产品首度招商，老产品空白市场招商，产品市场重启招商。
新产品首度招商，产品力可能更优，更具产品力；但是缺乏市场基础，需要进行市场教育。老产品空白市场招商，产品在市
场上已有成熟模式，但是产品可能老化，产品力可能相对钝化。产品市场重启招商,市场尚有“余温”，品牌有**度，但是市场
重建困难重重，难塑市场信心。(www.yongchuangdoor.com)
从上表来看，对于“产品市场重启招商”这一种情况经销商一定要慎重，**不要轻易操作。而另外两种情况，则需要经销
商综合判断再做决策。
关键点六：服务体系是否健全
对于木门来说，如果离开有效的服务支持，木门将成为“半成品”。因此，经销商要想开展业务离不开生产厂家健全的服务
体系，以及必要的服务政策支持。为此，经销商要针对木门生产厂商的服务体系做一下检核：是否具备或打造服务品牌？服务模
式是否科学合理？服务网络是否健全？服务软硬件设施是否齐全合理？服务人员的素质是否良好？服务标准是否**？服务流程
是否合理？服务制度是否完善？关于服务有无负面投诉？……经销商一定要多调查、多研究，只有“选品牌”时“多流汗”，合
作之后才能“少流泪”。
关键点七：营销模式是否科学
在营销上，始终坚持一个观点：模式找对，事半功倍。对于木门行业，产品同质化想象比较严重，这就决定产品力相似，能
够成功营销关键就要看营销力。在这种情况下，企业之间的竞争本质是商业模式的竞争，尤其营销模式的竞争。所以，经销商要
研究营销模式是否科学合理，是否切合本土市场实际。
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