你的企业是否明确销售目的

我经常问一些企业的销售人员，问他们企业到底在销售什么？他们都很坚定地回答，当然是在销售产品和服务！如果真的是销售产品或者是服务，那只是停留在销售的**层面。其实，销售别看这么简单，说它复杂也还真的有些复杂，我这里说它复杂的意思是说销售是有层次的：

    **层次：销售产品或服务

    你可能经常碰到这样一类的销售员。他们见面就说“老板，买望远镜吗？买剃须刀吗？”，见到如此情形，你肯定是摇摇头或者微笑着跟他说“不买！”

    你坐在大排档里吃火锅，一位擦鞋的女孩走过来，说：“老板，擦擦鞋吧？”用期盼的眼神看着你。“好吧，擦吧。”他擦了你的鞋，收入了两块钱。擦了整整一个晚上，总共收入30多元钱，一个月下来，也就是1000元左右！

    你走进超市，导购小姐跟着你，看到你站在洗衣粉货架前面，你摸了一摸“雕牌”洗衣粉，导购小姐拿着一包“鹰牌”洗衣粉走过来，说：

    “小姐，这种洗衣粉可以把衣服洗得很白。”

    “真的吗？”你反问。

    “真的，把原来的颜色洗掉都可以。”你可能会用惊奇疑问的眼光看着她，然后走开。

    通常**层面上的销售员就是这样做销售的，他们没有经过什么专业培训，直接就业就可以进入市场，只要是不害羞就行。

    在企业里面也有这样。企业只管生产出产品，不管这产品有没有卖点，能不能销售出去；能卖不能卖，那是销售人员的事情，与工厂无关。在今天这样的环境，我相信这样的企业已经很难成功。这类老板多数都是在回忆过去那种市场井喷发达岁月罢了！