你的企业是否明确销售目的

  “自在体验”——感触家具温柔

    床舒适，梦就深甜；沙发温软，身体就会柔软起来。把脸贴近沙发，让意大利牛皮告诉你什么叫“熟软”。体验生活，摸一摸，看一看，想一想，转一转，你一定会忘记身在哪里，再次确信生活原本就该如此美好自在。联邦“皮床”、“壁柜门”、“皮沙发”系列，用感觉生活，用体验说话。

    第五层面：销售文化理念

    这是销售范式中**高的一种。它意欲改变一个人的生活价值观和人生观，或者是迎合人们的生活价值和文化理念。

    有一句企业界耳熟能详的话叫“三类企业卖产品，二类企业卖服务，一类企业卖价值，超一类企业卖文化！”

    中国有着五千年的文化历史，许多产品都与文化有关，古代流传下来的“琴棋书画诗酒茶”都与文化有关，它们都充满着文化底蕴，关键就看我们怎么去挖掘出来。又如各地的风景旅游区，它们都有着自己独特的民族人文文化，地方特色，但遗憾的是它们都没有被当地所尊重和发现。笔者就生活在一个旅游区，可是当地却把旅游区变成了一个能**卖钱的房地产开发区，活生生地把一块原始风采的景区践踏掉，把遗留下来的文化扫得荡然无存！

    “欧洲卖文化，亚洲卖产品”这是一句令人伤痛的话。中国制造业一直都在寻求出路，我想企业真正想在国际上有一席之位，创造文化和挖掘文化应该是一个很好的方向。

    让产品赋予一种文化，就会让产品的生命变得活龙活现。水井坊就是在文化上下了功夫的酒，虽然它还是酒，但喝它的时候你会感觉一种文化在你的心头涌起，你会觉得与其他酒有很大的区别，你会感觉你是在享受天下**久长的酿酒坊酿的酒！

    路虎车也是在卖文化。路虎公司是**上**专门生产四驱越野车的公司。而其独特的价值取向－－冒险、勇气和**，闪耀在其各款汽车中。它卖的是一种“冒险、勇敢、超越！”文化理念，在设计和制造上尽可能让这种人文理念得到延伸和闪耀。

    普通红木家具一般售价不会超过10万元一套，但广东汇海隆集团公司的“四大美女”、“水浒传108将”、“红楼梦108美女”、“西游记”可以卖出100多万甚至是几百万，还被载入上海大**吉尼斯大全。

    卖文化和卖产品是两种截然不同的两种销售境界，其价值就会完全不同。企业到底是销售产品还是销售产品卖点、销售利益、销售价值或者是销售文化，我想这就是企业不同类型的问题根本，要想达到企业的超越，是否应该首先在销售上明确其销售目的或销售层次？