一直以出口为主的竹地板,受国际市场的影响而进入疲软期,因此众多竹地板企业把目光转向国内市场,也因此而展开了新一轮的市场争夺战。经过多年发展,木地板已经占据了国内地板市场的大部分地盘,在消费者心中树立了牢固的品牌形象,短时间内转变消费观念很不容易。根据市场竹地板的销售情况,竹地板的受关注程度几乎不到木地板的10%,以至于很多地板代理商不愿意代理竹地板,导致很多地方竹地板出现需而无求、供而无需的尴尬局面。
地板行业经过多元化发展,市场上已经出现了各具特色的产品类别。一些**、学者更愿意从宏观角度解读竹地板产业,因为这一产业发展到现在,依旧没有突破国内市场的“宏观之困”。一个产业不强,再强的企业也无法实现真正的战略目标。从国内市场看,竹地板产业似乎存在诸多机遇;从生态和长远发展的角度看,竹地板产业似乎更符合人们居家的理念,比如在人们心中根深蒂固的环保;从企业的角度看,与强化木地板原料相似……但是,这些所谓的潜在优势却并没有转化为竞争优势,竹地板产销量依旧无法与三大地板类别相比,究竟是为什么?
竹地板优势无可比拟,作为一种十分有特色的地板种类,竹子因为导热系数低,自身不生凉放热,因此冬暖夏凉,并且色差较小。但消费者对竹地板的认识有误区,因此,竹地板企业的突破方向应该借助低碳环保,改变消费者认识,重塑竹地板在行业内的良好口碑。
竹地板消费未成风气
一位经销商坦言,在国内专门经销竹地板,并不是稳妥之策。消费者对竹地板的性能、稳定性认识不足,没有形成实木地板一样的消费理念。与传统的实木地板和强化木地板相比,竹地板在稳定性上略差,视觉上有‘冰冷感’,不能像实木地板那样铺设地热,竹地板行业需突破其传统短板进行技术革新。
很多业内人士认为,竹地板产业之所以无法与木地板产业相比,**根本的原因在于文化的影响。在中国,木文化与竹文化都已源远流长,但从流传和使用的角度看,两者存在较大差异,古代“盛木为怀”的情节影响极其深远,因此,木,代表着大众化的文化;而竹,因为区域生长所限,内空,即使可以用来作为建筑等使用,也多是部落式的少数地区,在更多中国人的心目中,竹,是与新奇、不堪重用这些词语相关联的。
除了市场和文化方面的因素,消费者对竹地板的各种疑虑也阻碍了竹地板市场的开拓。南方消费者担心潮湿环境使竹地板虫蛀和发霉;北方消费者担心气候干燥的情况下,竹地板的含水率是否符合要求。实际上,如果多关注竹地板行业动向,了解竹地板产品,这些顾虑都能打消。
当然,竹地板与实木地板和强化木地板相比,产品花色和品种要少得多。品种单一、花色少、产品选择余地小,是导致消费者流失的另一个重要原因。消费者在产品选购时,看到**多的是常见规格的平侧压竹地板。产品存在严重同质化,缺乏有特色、有吸引力的卖点是竹地板的弱点。要推动竹地板内销市场,就竹地板企业而言,必须加大创新力度,增加产品研发力,为消费者提供更多创新型竹地板产品,满足中高端市场的多种需要。