成功销售的**步骤

不要讲“价格”，讲“投资”，不要讲“购买”，讲“拥有”，不要讲“合同”，讲“确认单”。

    凡涉及到数字，均写到纸上，或板上。

    “打破瓦罐”法则：比如总裁（已习惯于自满、高傲、发出命令），现在要求打破旧的“自满状态”，变成空虚，再塑一个更大的瓦罐（新的自我），可容纳得更多。

    成功营销的**步骤之七  解除反对意见

    在怪物长大之前，把他杀掉。

    ①预先框视，未等顾客提出反对意见之前（如价太贵），就加以“解除”（**的产品才会卖**的价格，也只有**的人会买）。一般顾客的反对意见不会超过6个，所以预先列出如：A时间B钱C有效D决策人（成功者自己决定）。E不了解F不需要

    ②三种苹果：红、青、烂，销售**选好的顾客，不选“烂”。

    ③所有的抗拒点，都通过“发问”解决。

    价值观成交法

    与竞争者比价比质成交法

    成功营销的**步骤之八  成交

    ①“去死”成交法

    ③售后服务确认成交法

    ③二选一成交法

    ④确认单签名成交法（预先设计完整的“确认单”）

    ⑤沉默成交法（对方不谈话，自己闭嘴让对方签字为止，先开口者死）。

    ⑥对比原理成交法（先提出**贵的产品，再抛出低价的产品）

    ⑦回马枪成交法（辞别时，请教顾客自己何处讲得不好，然后返回重讲），（**可恨的抗拒是未讲出的抗拒）。

    ⑧假设成交法：你不卖，但假如有一天你会买，会是什么情况？然后了解顾客的真实购买原因。

    成功营销的**步骤之九  请顾客转介绍

    ①给你价值，令你满意

    ②你周围的人有没有一、二个朋友也需要这样的价值

    ③他们是否与你有一样的品质，本身也喜欢这样的服务产品？

    ④请写出他们的名字好吗？

    ⑤你可以立刻打电话给他们吗？OK！（当场打电话）

    ⑥赞美新顾客（借**人之口）

    ⑦确认对方的需求

    ⑧预约拜访时间。

    成功营销的**步骤之十  售后服务

    做售后服务，不如做售前服务。