技巧培训,被大师“技巧”了
请记住,销售的技巧一定要实用、实战,当参加众多培训后。被大师们的“XX理论、XX模式”培训的晕头转向的时候。理论大堆,可用的有几个?这个理论、那个模式,这个切割营销、那个精细化营销。这些是培训届大师的自我包装罢了,在“产品营销策划方案之背景策划”文章有**背景策划的详细解说。说白了,你也可以包装,非常容易,真正的**不会有太多“理论”,都是实战经验和成功案例。
参加完XX**的内训后,很多企业主自己都很难理解,员工也很难理解。其实企业主和营销人员更应该参加产品策划培训,使自己、使员工掌握策划。只有懂策划的企业主和营销人员在市场可以游刃有余,使自己的产品会说话,**的把产品销售出去。
谈到营销,就会有不少企业在招聘营销人员的时候,挂出两个必备的条件:
要有一定的网络
史玉柱的营销网络够大吧,他招人的时候可不会这样要求。为什么?因为他的团队个个都是策划高手,当然包括他自己本身也是真正的策划大师。要求有一定的网络,这本身就是个误区;
要有一定的人脉
人情好、关系好,一但和利益扯上关系,这关系和人情自然就离你远去,我们不是生活在“路见不平一声吼”的时代,是一个现实而又非常残酷的经济时代。员工可以凭自己的关系协助公司把产品铺出去,当员工离开时,同样也可以把产品撤下去。“关系”员工是一颗定时炸弹。换个思路,把员工调到陌生市场?如何解决?
激励培训,培训出一堆“做梦”的人
激励员工固然重要,但是,更重要的是实际性。企业主自己参加培训、或者给员工福利,让员工去参加培训,**终的目的是什么?是为了更好的把产品卖出去,创造出更多的实际效益。脱离了这个主题,有几人愿意花钱去参加培训?但很多参加完激励培训的人回来后,成为了“成功”人士,斗志昂扬,不过开始爱上“做梦”了。摘取部分“激励”话语:
卖产品不如卖自己!
公司没有太多的时间给你卖自己出去,卖自己是需要时间的沉淀。现在的社会,不可能几天的时间就让别人相信你。当然不排除“下跪”形式,连**基础的人格都不正确对待的员工,你敢要吗?为了点利益就“下跪”的人,说不定哪天会干出些什么事来。
每天对自己说要成功!
在对自己说成功的时候,请问你,睡醒醒了吗?你在对自己说这些的话时候,好好整理昨天的经验,对今天的工作好好进行规划下,是不是更切实际一点。