商务礼品做纽带：以“礼”会客 暗藏玄机

商务礼品是联系彼此间情感的纽带，在商务交流中起着不可小觑的作用，但送什么、怎么送，都自有其奥妙。如果不花心思、不分时机地赠送，必将适得其反。因此，商务馈赠显得玄机重重，要让商务礼品发挥它的纽带作用，就需要一一破解其馈赠玄机。

    为送礼讨个绝妙的说法

    人们收到礼物总是高兴的，但如果接受他人无故馈赠的物品，则会产生“无功不受禄”的心理。为避免这种心理，在商务应酬场上，商务人士不仅要有一颗真诚的送礼之心，而且还要把礼送得名正言顺，让收礼人乐于接受。

    案例萧女士**近在和一家大型外贸企业商谈合作事宜，尽管彼此交流得较为愉快，但那家外贸企业市场部经理一直采取“绕圈子”的战略。萧女士也明白这是对方并未完全信任她的表现，她私下托人打听到这位经理喜欢搜集一些古香古色的小玩意，突然想起那天偶然发现这位经理办公室的一副红木镜框镶的字画是一幅拓片，跟办公室雅致的陈设不太协调。萧女士的叔父是国内小有名气的书法家，前几天正巧赠了她几幅字画。于是，她在某天前去拜访这位经理时，故作随意地把叔父的字画拿出来，请那位经理帮忙鉴定。那位经理仔细翻看后确认其为某书法家真迹，十分喜爱。萧女士借故要为字画配高雅些的镜框，将字画放入了那个红木镜框中。临走的时候，萧女士借口

    说字画与经理的红木相框有缘，将字画留在了经理那里。就这样，萧女士和那位市场部经理关系从字画开始建立，和谈也顺利进行了下去。

    在商务馈赠中，要想送礼成功，首先要让客户“收礼有名”，尝试下面几种方法，可以让你轻松地把礼物送出去。

    把理由说到对方孩子身上。你可以说：“东西是给孩子买的。别说是找你办事，就是没事，随便来串门还不该给孩子买点东西吗？”

    把理由说到对方老人身上。你可以说：“不用客气，东西是给老爷子买的——老爷子身体**近还行吧，方便时你把东西给老爷子拎过去得了，我就不再过去专门看他了。”

    把理由说到不在身边的爱人身上。你可以说：“我也说找您办事用不着拿东西，可我爱人说啥也不干。既然拿来了，就先搁这吧，要不然，我爱人准埋怨我不会办事。”

    把理由说到对方可能存在的花费上。你可以说：“您给办事就够意思了，难道还能让您破费？这个您得拿上。”

    以上几种方法，虽不能“百发百中”，但会让客户听了觉得好受些，有理由把礼物收下，而不必拒绝。