“返现”模式成为稀释B2C利润杀手锏

A+A-“返现”这一商业模式成为电子商务领域的新宠儿，逐渐被国人所熟知与运用，与此同时，易购网、返利网、返现网、返还网等网站随之兴起。

“21世纪，要么电子商务，要么无商可务!”如今电子商务以其蓬勃发展的强劲势头充分证明了这句话，时下，B2B、B2C、C2C各个领域都在用自身的优势和特点推动着整个市场狂飙式发展。随着电子商务的崛起，“返现”这一商业模式成为电子商务领域的新宠儿，逐渐被国人所熟知与运用，与此同时，易购网、返利网、返现网、返还网等网站随之兴起。

据了解，目前淘宝网、当当网、京东商城、凡客诚品、卓越亚马逊、麦考林、一号店等主流电子商务网站都已和返现平台达成战略合作，知情人士透露，当当网、京东商城等B2C平台每年会拿出三、四千万通过第三方返现形式返还给消费者。记者登陆了国内**早的比价返现平台——易购网发现，返现的B2C网站接近400家，除了一些综合的网上商城，还有鞋、眼镜、母婴、数码、服装等垂直类平台，基本做到买任何商品都可以拿返现。

一般情况下，返现网站先与网商达成合作关系，消费者通过返现网站在网上商城购物并产生有效订单后，网商会按照一定比例把销售提成返给返现网站，返现网站再和消费者分享此部分销售提成，提成的多少视返现平台的大小以及产品的利润而定。据悉，易购网，到今年初返现会员已经达百万，日成交量过万单，月度订单额过亿元。

业内人士指出，随着使用返现平台的人群日益增加，购物返现模式成了在价格战厮杀激烈的大环境下，网购商家又爱又恨的推广方法，对于B2C企业而言，这种模式可以说是一把双刃剑，一方面返现可以给他们带去新的用户，增加销售额，另一方面用户的趋利性势必会让B2C网站的老会员流失到这些返利网站，从而成为稀释B2C企业利润率的杀手锏。

从05年开始的购物返现，已经存在很长时间，随着电子商务的激烈竞争，会有越多越多的人使用返现工具，尤其是作为网购主力军的年轻白领和大学生。网购商家要想不断聚敛人气，通过第三方平台返现进行推广是一项切实有效的商业手段，虽然稀释了企业利润，但是得到的用户回报率也是相当可观的。