于是组委会向足智多谋的狐狸讨教破解的办法。狐狸说:“不需要这样大力的宣传和增加奖金,只要调整一下大赛规则,参加比赛的人就会多起来的”。于是,大赛组委会听从了狐狸的意见,在比赛中除了保留原来的400米短跑外,还加入了跨栏跑、马拉松长跑、障碍跑、竞走、接力跑等。这样一来,猎豹除了在自己擅长的短跑中可以获胜以外,其它项目都没有夺冠,甚至输的很难看。而爆发力虽然差,但是耐力极强的黄牛在马拉松赛跑中获得了**,行动灵活敏捷的猴子在障碍赛中获得了**,越野赛中野马获得了**。在不同的比赛规则中,大家都有机会获得**,于是,森林里掀起了参赛的热潮。
“游戏”是否精彩,取决与规则
上面的童话寓言来源于我多年前写给孩子们的一个动画片剧本,把这个小故事拿出来和大家分享,是因为它对我们市场营销FromEMKT.com.cn工作有很多的启示意义。我们对消费者展开的营销活动都可以理解为一种活动,或者形象地称其为“游戏”,消费者是否买你的帐,参加你组织的游戏,完全取决于你游戏的规则。
从古至今,规则都起着决定组织成败的重要作用。远在两千多年前,秦末时期,一场蚂蚁与大象的战争因为规则而改变——秦国统一天下后,秦二世昏庸无道,民不聊生,百姓纷纷揭竿起义。楚国的项羽也趁乱起兵,其兵多粮足,自身又力大无穷,武功高强,一生从未遇到过对手,极盛时拥兵六十余万,而那时的刘邦兵力仅仅几万人。从当时项羽和刘邦的综合条件对比来看,刘邦较项羽的实力是望尘莫及的,但是,项羽性格暴虐,随便屠杀诸侯,杀死义军的统帅楚怀王,对将士、民众苛刻,连投降的四十万秦朝士兵都杀得一个不剩。对谋士的建议充耳不闻,刚愎自用,由此形成了不良的对内用人规则和对外军事规则,而项羽制定的规则是没人愿意参与的,多是在强**胁下被迫加入。反观刘邦,作为大汉的开国皇帝,本身并没有太多的优点,从小游手好闲,好讲粗口,相貌普通,文武都很平庸,但却成就了一个当时**上几乎是**强大的大汉帝国。主要原因是其对内、外的规则和项羽截然相反——对内的规则是不拘一格,任人唯贤。张良、韩信等很多人才当初都投奔过项羽,但是项羽的用人规则把这些人才都推了出去,而刘邦的用人规则则把这些人都吸引过来,虽然当时刘邦的实力弱小的可怜。刘邦对外的规则是对百姓非常爱护,尽量减轻百姓的负担,废除苛捐杂税,不强征兵役。对将士仁信,厚待。投降的士兵愿意留下的收编,不愿意的就发放路费遣散回乡。刘邦从起兵那天开始,由于实力太过弱小,因此几乎总是败多胜少,但是他提出的治理天下的规则得到了天下人的拥护,所以每次失败都能够迅速爬起来,生生不息。
刘邦的实力虽然弱小,但是其规则大家都愿意参与进来,**后取得天下,建立了西汉王朝。其实百姓拥护的不是刘邦,拥护的是刘邦制定的游戏规则。如果刘邦打进咸阳后就急于享乐,如果军费紧张就盘剥百姓,那就和秦政权的规则一样,只是换了个坐庄的人而已,百姓自然没兴趣参与,失去民心对于实力不强的刘邦来说,会连立足之地都没有。