从商鞅变法学习如何制定营销规则

这就说明王安石主张的变法违背了大多数人的利益，导致其虽多年变法革新，但**终却以失败告终。因此，维护大多数群体的利益是成功推行新规的基础。

    戊戌变法失败也是不能维护大多数人的利益，内有西太后和保守势力的阻挠，外有列强的干涉，由于变法内容很进步，连大部分百姓也对新法持观望态度，失去大部分人支持的规则必然会失败。

    商鞅推行的新法规主要有三个方面：首先是废除旧世卿世禄制，官员的晋升要根据军功、政绩的大小决定，官吏甚至可以从立过军功的士兵中选拔。设立二十个等级爵位，将卒在战争中斩敌首一个，授爵一级，可为五十石之官：斩敌首二个，授爵二级，可为百石之官，以此类推。宗室贵族无军功的，不得授爵位，这样一来充分调动了将士的进取热情，个个奋勇杀敌，这一点也成为了后来秦国**被称为虎狼之师的主要原因。虽然这一新规损害了一些贵族的利益，但是，由于上面受到秦孝公的支持，下面受到百姓和**的支持，此项新规得以顺利实施。

    其次，废除分封制，实行郡县制，国内设置多个郡，一个郡内设置多个县，县下设都乡邑聚，地方有行政管理权，郡县也设有**，但是由中央集权统治。这样的组成结构会使国内保持高度的稳定，便于管理与**调动。实行什伍制度秦的都乡邑聚原来都是自然形成的大小居民点。现在均作为基层行政单位。居民登记于户籍，分五家为一伍，两伍为什，什伍之内各家互相纠察，不告奸者腰斩，告奸者与斩敌首同赏，匿奸者与降敌同罚。这样一来更加固了秦国内部的稳定性。这些规定虽然触动了封地领主的利益，但是同样得到了大多百姓和中央政权的支持。

    **后，商鞅大力发展农业，因为农业在当时社会来讲是一个国家立身之本，强国的基础。《论语》中记录了孔子认为的一个强大国家的标准——足兵、足粮、民信。可见在那个生产力低下的时代里，粮食的重要性。于是，商鞅颁布法令，废除“井田制”、实行土地私有制，允许土地买卖。这一点对于鼓励百姓耕种起到了巨大的影响作用。这是战国时期各国中**用国家法令的形式在全国范围内改变土地所有制的事例，这种创建也一直延续至今。同时，商鞅统一了度量衡，规范斗、桶、权、衡、丈、尺的标准，对提高生产力也起到了重要作用。

    在当下的市场环境中，一个规则是否能够顺利实施，和这个规则是否能够创造双赢息息相关。现在是一个共赢的社会，想自己多占便宜，让对方吃亏，这样的规则是没法长久的。只有互利双赢，大家才愿意加入你的游戏并遵守规则。

    曾经河南的一家地产开发商推出了一个“数多少钱，送多少钱”的活动，规则是在规定时间内准确点出钱款**多的人为获胜者，奖品是购买该开发商住房时，可以优惠其点出钞票同等数额的钱款。由于活动组织者设定的时间和钱款的面额决定了即使是再敏捷的银行点钞员也只能点清一万多元钱，这对于一栋几十万、上百万元的房屋来说，优惠一万多元并没什么吸引力，而且还有其它规则的限定，更何况一般人**多也就只能点出几千元。因此，参加者寥寥无几，因为这个活动而卖出的房子更是一套都没有。这个规则虽然娱乐性很强，但是利益性很差，相对比购房子送装修、买房子子女可以进入好学校、买房子解决一个就业机会等，虽然成本差不多，但是规则不同，效果就截然不同。

    规则是一种力量

    商鞅是一个伟大的改革家，他的法家思想与声音一直在中国历史的长河中回荡，可以说商鞅开创的不仅仅是一些规则法条，他创建的更是中国一个新的社会次序。