碧连天：足疗产品行业的“绿洲”

2011-07-04 来源：碧连天官网责任编辑：bi-sky 浏览数：未显示中贸商网-贸易商务资源网

核心提示：综观足疗产品行业，品牌多元化、行业杂乱化使整个行业成为竞争红海。也正是在这样的背景下，碧连天足疗养生产品逐渐崭露头角。而

综观足疗产品行业，品牌多元化、行业杂乱化使整个行业成为竞争红海。也正是在这样的背景下，碧连天足疗养生产品逐渐崭露头角。而市场的无序竞争，正好给有序的竞争战略提供了发展空间。行业的小而乱，也恰好为碧连天的营销创新提供了契机。

创建市场发展绿洲

菲利普·科特勒曾经说：“忽略了竞争者的公司往往成为业绩差的公司，拷贝竞争者的公司往往是一般的公司，而获胜的公司往往引导着他们的竞争者。”红海市场已是趋势，无法避免，但是企业只要通过差异化创新，完全可以找到红海中的蓝海市场。碧连天通过创新采取正面站和侧翼战正逐步取得胜利。

1、正面站：做“零售终端供应商”

面对市场鏖战，短兵相接的正面竞争已无法避免。两军对垒，智者胜。对此，碧连天采取了主动攻击策略。与其他企业不同的是，碧连天进行了差异化的正面战，即构建庞大的“系统性武器”——产品结构系列化。碧连天主要研发生产具有实际养生效果的足疗系列产品，而品项齐全的足疗产品通常能为足浴城解决一揽子的问题，既可以充分满足客人的多样化需求，又可以有效节约足浴城的采购成本。

2、侧翼战：产品创新+产品效果

在正面竞争主导下，碧连天还通过产品创新和产品效果形成了左翼和右翼，即进行庞大的侧翼战。而这也恰恰打中了众多对手的“短板”。

其一，产品创新完成差异化战略。首先，通过产品的细节创造，与很多竞品形成对比：比如在沐足套装中增加了护手宝，可防止按摩技师在按摩过程中与顾客的交叉感染，这样既是对技师负责，更是对顾客负责。其次，通过产品创新为品牌加分。比如，针对颈椎病、肩颈酸痛、肩周炎等人群（据统计，此种患者约占总人口的40\%），推出了具有强盈利性的“舒活宝”沐足套装，整个套装事实上就是一个新的疗法。

其二，注重产品的实际效果。如今，市面上有太多的足疗产品，有治脚气脚臭的、美白的、排毒养颜的、养肾的、治疗糖尿病高血压的等等，什么作用的都有，而通常这类足疗产品的效果大都不明显，价格又不菲。针对此情况，碧连天进行深入研发并生产了一系列具有实际效果的高性价比足疗养生产品，深受广大顾客的信赖和喜爱，越来越多的回头客给足浴城创造了稳定的利润来源。在4P理论中，产品是排在首位的，而产品品质更是一家企业保持长盛不衰的根本。故产品品质已经成为碧连天的发展战略，更是企业竞争力的核心。

通过上述竞争战役，我们不难发现：品质保证、自主创新是碧连天的发展主旋律。因为只有出现了品牌行业，才会涌现众多行业品牌。因此，碧连天将以产品质量和创新为主线，贯穿企业的发展战略，以此推动行业走向绿洲。实际上，也只有这样才会推动足疗产品行业走向有序化、品牌化。

构建消费者健康绿洲

孙子说：“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”面对瞬息万变的市场，企业要想占据主动，就必须密切关注市场的变化，深入调研，对各种变化作出灵活的对策。碧连天创始人说：“中国巨大的保健养生市场需求，使其更加坚定走足疗养生这条道路，并让碧连天成为足疗产品行业的**企业。所以碧连天今后的发展是以保健养生为主导方向的。”

碧连天在构建消费者健康绿洲的一个重要特征是集产品推广和品牌推广于一体。如今，消费市场已进入成熟阶段。所以，产品推广的重点不只是产品本身，而是以推销情感、保健养生为主，即创造出一种能激发消费者内心体验的品牌形象。碧连天注重为消费者提供不同层次需求的足疗养生产品，今后还将研发生产更多与保健养生有关的足疗产品。同时，碧连天不仅关注产品本身的实际养生效果，还会通过多种途径给顾客提供一些养生小知识，这无形之中让碧连天成为消费者心智中的亲和力品牌。