商界花木兰之**空调董明珠的创业故事

董明珠说，进入**20年来她只做了一件事，那就是做“好空调，**造”。一谈起空调，从空调各个零部件的成本、各种技术的应用、市场销售价格及对手的价格及销售策略，董明珠都如数家珍。采访中，董明珠跟笔者聊起空调技术的发展，国内外研究重点及市场前景，谈及兴奋处，董明珠自信地表示：“如果我搞研发，我一定是一个**的研发者。”

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    进入**20年，董明珠从一名普遍的销售人员做到拥有8万员工公司的总裁，她自己的经历已然证明了这一点。这就是她身上那股劲儿只要有目标，就一定会实现。

    在董明珠的**里，一切都要清澈见底，她不接受任何一点点的“灰色地带”。**电器总裁令中赫然写道“行贿、受贿者一律辞退，情节严重者交由司法**处理”。言必信、行必果，董明珠这种强硬的作风深深地影响着**的企业文化。正因如此，竞争对手才会频频用“董明珠走过的地方连草都不长”来揶揄她的强悍。

    太多案例可以佐证这点。从不付款不发货到“淡季返利”“年终返利”，董明珠几乎凭借一己之力推动改变了空调行业付款的规则。**也是国内目前**可以成功摆脱家电连锁巨头控制的企业，而**自己组建的区域性销售公司模式，近年也成为许多家电企业效仿的榜样。

    有人问董明珠，国有企业的“婆婆”多，不会有人干预你的决策吗?董明珠的回答一如继往，“我是珠海的纳税大户，我每年要缴那么多的税，我就是要将企业搞好，他们为什么干涉我?”