营销策划的七大忽悠法则

 打开网页，关于策划与“忽悠”的相关内容不在少数，当然，大部份都是批评的声音。客观来讲，在很多策划人自己的心中，不管表面上承认也好，不承认也罢，策划与忽悠或多或少是可以划等号的。而在很多客户心中，把策划与忽悠直接划等号的恐怕就更多了，尤其是一些比较偏激而又恰恰深受其害的客户，把策划等同于忽悠就更不足为奇了。

    策划，是为了达到企业经营战略或经营目的而进行的一系经营活动的过程，这个过程需要通过各种方式和手段，有效利用、整合各种资源，充分发挥工作人员的思想和智慧。这些工作，可以是企业内部自身进行的工作，自己进行策划运作，也可以是企业将工作进行外包，交由专业从业者或咨询公司来完成，并协助执行。

    忽悠是东北话里的词，也就是骗人、哄人、蒙人，忽悠一词之所以出名和流行，主要是因为在赵本山的出名小品《卖拐》中起到了主题思想的作用，从此忽悠一词便从此开始风行全国。忽悠，其也是为了达到某种目的而采用的一种手段或方式。

    由此可见，策划和忽悠有着相似的地方，但也有大的不同。不同的是：策划是大智慧，而忽悠只能是一种小聪明；相同的是：策划是一种方式和手段，忽悠也是。所以对于策划和忽悠的关系，也完全可以说，策划就是“忽悠”，但此“忽悠”绝非彼“忽悠”。

    策划中的“忽悠”也是一种能力，一种水平，一种智慧，一种艺术，能“忽悠”成功，达到目的，就策划本身而言，就是成功的，“忽悠”也就是值得肯定的。

    策划“忽悠”法则一：师出有名

    “正义之师必胜”，古来无论是征战还是讨伐，都须首先找一个理由，战争檄文就是人心倾向的凝聚剂。同样，产品的推广，也必须要有一个让人们信服的理由，让广大民众接受的理由。2002年奥克斯发动空调价格大战的檄文就是——《空调成本白皮书》，并借此大获全胜。

    策划“忽悠”法则二：口号响亮

    一定要为产品宣传和推广工作选择一个响亮的、通俗易懂的、容易记忆和传播的口号或广告语，这会为产品的宣传和销售带来不可低估的促销作用。如针对儿童的娃哈哈——妈妈，我要喝；脑白金——今年过节不收礼，收礼就收脑白金；**空调——好空调，**造；麦斯威尔咖啡——滴滴浓香，意犹未尽；雀巢咖啡——味道好极了；大宝护肤——要想皮肤好，早晚用大宝等等，这些流行的广告语，即使到了今天，也还是广为流传。而正是随着人们对这些响亮的广告语的认可和记忆，对产品销售和品牌推广也起到了很大作用。

    策划“忽悠”法则三：只说好不说坏

    在策划中，只说好不说坏，这是潜规则，当然，也没人笨到会花钱去向告诉大家说自己的产品不好。中国广告业初期，企业主恨不能说自己的产品全身都是宝，象药品，保健品的包治百病，只要吃就见效；定位理论时期，讲求产品USP，同样只能说好，而且是更能打动人心的好。在这样的情况下，消费者早就被“忽悠”的不知道东南西北了，芳心岂能不被乖乖就俘？

    策划“忽悠”法则四：引导需求，激起共鸣

    消费者的需求是**存在的，也是千秋各异的，消费者的需求也不是所有的企业都能满足的。

    那么？如何在消费者的需求和企业的目的之间找到一个共同点，并得到消费者的认同，激起共鸣，这就要看策划人的“忽悠”水平了。

    深度挖掘消费者的潜在需求，并加以引导、利用，便成了企业宣传给消费者的消费愿景。如果这个需求挖掘的好，并能和企业所提供服务形成密切结合的话，再加以激发，那么，这个“忽悠”就是很成功的了。