商界花木兰之**空调董明珠的创业故事

 据说，**某年广告招标，有一家广告公司是某政府领导**的，但招标**轮就被董明珠刷下来了，董还底气十足地表示，“(这个公司)连报价系统都不完善，凭什么来招标”。当时很多人替**捏了一把汗，而后来的事实显示，**并未因此付出什么代价。

    现在的**深深打上了董明珠的烙印，强调核心技术，强调工业精神。

    在中国，99%的家电业都有与外资合资的背景，将别人的技术转化为自己的产品。**也曾经持同样的观点。所以在上个世纪90年代，董明珠也曾赴日本，希望以**简单的购买方式，直接从日企手中换取核心技术，以便在国内的竞争中赢得主动。但是日本人拒绝了**，“这种技术我们是不会卖的，因为它现在是**上**的技术”。日本人的话点醒了董明珠，让她真正意识到：跟外资合作无非是别人将即将淘汰的技术给你，而他们会有更新的产品、更新的技术与你竞争，而且还能用这些淘汰技术获得另外的收益。“只有走中国创造之路，才能有中国制造的天下”，这让**在痛定思痛中开展了自主研发之路。为此，**付出了10年的时间。

    2009年，**反过来再次与日本企业大金空调合作，双方站在了一个完全平等的地位上，并且改变了过去简单购买别人技术的合作方式。合作公司以技术攻关为主业，**出5.1亿元的资本实现控股，对方出4.9亿元，然后共同研发，共同享用从这家公司中所产生的科技成果。在**生产线上，笔者看到了印有大金商标的空调，董明珠自豪地表示，“目前大金8P以下除了中国市场的空调产品都是由**生产的”，这也帮助**撬开了**难撼动的日本市场的大门。

    “**掌握核心科技”这句话，在**内部也经历了几个阶段：**早的是“8年不回头”，就是8年消费者不回头;后来**又推出了“6年免费服务”，强调“没有售后服务的服务才是**的服务”，这相当于把自己逼到了墙角。“工业精神就是要精益求精，”董明珠说。

    在**的生产车间及实验室里，随处可见体现着“董氏风格”的标语，“绝不拿消费者当实验品”、“创造不需要售后服务的产品才是好产品”、“严禁返修机进入市场”等等。

    **研发中心有4个特殊的实验室，分别研究在微生物、雨打、噪音及模拟环境中对空调运作的影响，模拟环境设计了从高温80℃到零下30℃时空调温度、湿度及风速的运转情况。正是有了这种前期准备，**在新疆克拉玛伊市场已经占到了80%以上的市场份额。而在前几年的南方严寒天气时，**空调也经受住了考验。

    从某种程度上，董明珠就代表了**，而董明珠也几乎扛住了各方面的外来压力。在董明珠的强势领导下，**在强势前行。