营销新思维：抛弃老大思想，争做行业第二！

 行业**谁都想做，但不好当！

    出来混，都想做老大。老大的好处多，那是路人皆知的。空调行业的**、压力锅行业的苏泊尔、麻将机行业的雀友……哪个的财务报表不是芝麻开门节节高？

    谁不想做行业老大，谁不想做品类**，似乎谁就不是个有野心的营销人。但是老大并不是那么好当地——

    做老大，首先要承担创新的风险。中国每年新开发的产品据说百分之99都是死亡的。想做行业老大？问一下你有没有承受失败风险的能力？

    做老大，要有系统的实力。想凭借1个概念就成为行业老大的时代已经过去了，现在拼的是综合实力。今天你好不容易开创了1个新品类，还没来得及自我陶醉，对手就已蜂拥而上，你很快就为成为它的垫脚石！

    做老大，得时刻提防背后挨1刀。所谓树大招风。后面的小弟弟哪个不想把你取而代之？打打价格战，那是牛刀小试，动不动给你来个“特氟龙”“水源门”，一不小心你就会掉入万劫不复的深渊。

    争做行业第二，抛弃老大思维！

    既然行业老大那么难做，风险又大，何必硬要打脸充胖子做老大呢？做不了老大，做行业第二也挺爽！那些处于非领导地位的后进企业，赶紧调整策略，抛弃做行业老大的幻想，争做行业第二吧！

    争做第二！好处不比做老大的少！

    没有创新风险。冰红茶起来了，我就弄个冰绿茶；营养快线水果加牛奶，我给你来个牛奶加水果……老大做好了，我跟着后面捡钱；老大做不好，我立马撤风闪人！

    利润可观。老大有奶喝，老二当然也不会饿着。纵观各行各业，做老二的普遍都混的不错。不信？你自己去看每个行业老二的年报吧！

    成功概率高！想做**，就意味着你要打败行业**，而它如果不犯错，你几乎**没办法打败它！做第二呢？你要面对的是行业第二、第三、第四、杂牌，对付它们比对付行业**容易多了。

    ……

    说了那么多行业第二的好处，那么怎么才能成为行业老二呢？

    成为第2之价格战

    价格战是成为第二的**办法。百分之99的非**都采用价格战策略，但为什么能成为第二的却少之又少？这是因为，价格战也要讲究策略。

    **，降价要让消费者感知得到。某果汁饮料，目标是取得行业第二位置，该饮料价格比**品牌4元一瓶的售价低2毛钱。新品推出后，该企业展开疯狂广告。但1年下来，收效甚微。因为在4元1瓶的中高端饮料市场，消费者不会因2毛钱而改变对**品牌的喜好。但如果便宜5毛钱呢！和其正凉茶虽然单价和王老吉一样，但每瓶的容量几乎是王老吉的2倍。这让很多消费者切实地感受到了和其正的实惠。和其正迅速成为凉茶市场第二品牌。

    第二，反对直接降价，提倡变相降价。