营销新思维：抛弃老大思想，争做行业第二！

 有1个办法，那就是剑走偏锋！不按常理出牌。

    同样是冠亚军的问题，假如这个亚军被赋予了某些特殊含义呢？例如，中国跆拳道选手杨淑君虽在亚运会上未获**，但是因为被不公平的禁赛，其在大众心中的品牌形象大大提升。

    剑走偏锋的精髓在于制造话题、抢占**度，因为对于后进企业，**度是**紧缺的。下面介绍几种品牌建设剑走偏锋的方法。

    1、攻击式剑走偏锋。中国人都喜欢看热闹，只要企业之间打起来，媒体一定围观。前些年，某包装水企业放出狠话，纯净水不利人体健康；某地板企业说地板行业普遍暴利。2个企业通过攻击式营销树立了自己负责任的品牌形象。采用此方法需要攻击行业老大、打破行业规则，**能不惜一切代价引起行业同行的反击。攻击式剑走偏锋实施需要2个条件，一是攻击的地方合情合理，不能无中生有；二是行业确实存在比较大的漏洞。

    2、公益式剑走偏锋。公益营销是树立负责任品牌形象的捷径。这几年公益营销被用滥了，到处都是1分钱、1毛钱、助学，但是真正能引起大众关注的也就是农夫山泉和王老吉等少数品牌。为什么?原因在于公益营销需遵循几点原则。首先是稀缺性、独创性，禁烟算不算公益？算，但是只要是个烟草品牌都搞禁烟，没多少新闻效应。其次是热点性，奥运的时候为奥运捐1分钱，地震的时候为地震捐款，春运的时候能不能为农民工提供免费机票、车票？后进航空公司完全可以发放千把张机票。自动麻将机企业完全可以响应政府严打黄赌毒号召，展开反赌公益营销。

    成为第二之定位战。

    **品牌往往在消费者脑袋里占据了**有利的位置，想改变消费者的认识非常困难，且需要付出教育市场费用。想成为行业第二品牌就需承认**品牌的地位，采取跟进式定位。

    1、差异化跟进定位。跟进式定位并非完全跟随**品牌，而是在**品牌的定位基础上进行递进式的差异化。例如，**品牌定位音乐手机，第二品牌可以定位为“摇滚音乐手机”；**品牌定位为“今年过节不收礼”，第二品牌可定位为“送给父亲”或“送给母亲”的礼品。1个成功的案例是康师傅已成为冰红茶的代名词，某企业采取递进式的差异化定位，给产品取名原叶冰红茶；失败的案例如某品牌进入音乐手机市场，将品牌定位为“某品牌音乐手机”，与市场**品牌步步高完全一致；国内某手机厂家跟进苹果Iphone，甚至连产品命都只差1个字母，以上2品牌的销售情况可想而知。

    2、跟进定位需通俗易懂。第二品牌的差异化跟进定位需要有沟通力，通俗易懂。某品牌跟进铁皮类产品，希望成为铁皮类第二品牌，该品牌采取了递进式差异化的定位方式，定位为“海拔1280米的铁皮”，将海拔高度作为卖点。对于铁皮类消费者来说，生长于高山的铁皮代表着**铁皮已是共识，因此消费者很容易就能接受“海拔1280的铁皮”的定位。

    3、定位的目标市场需有足够潜力。某品牌希望在化妆品行业大展拳脚，产品定位为“常常出入酒吧的女大学生补妆产品”，该定位非常**。但因过于**，缩小了使用人群的范围，即使赢得该市场完全市场份额，也卖不了多少。