史玉柱与黄金酒：打造“黄金帝国”之路

在中国商界，有两个商业奇人值得关注和研究：一个是史玉柱，一个是未出事前的黄光裕。

    这两个人有着很相似的共同点：善于进行商业谋划，且凭一己智慧，通过商业实践，把自己的商业理想不断放大，使其成为自己的赚钱机器。

    两个人的不同点：黄光裕善于做大商业格局，并以自己创造的企业，颠覆或重造商业形态，他一手创办的国美电器，就是他对自己商业创造力的**验证。

    史玉柱走的是另一条路径：在一个不起眼的细分市场，以单一产品为突破口，将单一产品的销量做到**，并以很好的价格，把这个产品不断倾销给消费者，且连续炒卖多年。

    史玉柱的独门绝技：只做单一产品

    从二十年前的脑白金，到十几年前的脑黄金，再到几年前的黄金搭档，史玉柱把自己单一产品的“极度营销”做到了空前绝后，还真没少赚钱。他在整体市场规模并不大的保健品细分市场，把一个小产品的年销售收入做到十几个亿，甚至二十多个亿，这样的商业天赋，从目前来看，几乎是无人能够超越。

    史玉柱在对营销标的物的选择上，也同样具有一般商人不具备的独特眼光。为他带来滚滚现金的“脑白金、脑黄金、黄金搭档”，等等；其实根本不是什么新鲜玩意儿，他只是在别人卖得不好的产品上，重新赋予了一个商品名称，之后便推动他的营销战车，使其“脱胎换骨”，进而“大放异彩”，成为能“黏”住消费者和市场的畅销产品。

    “暗示性”，是史玉柱上述几款产品功能宣传中的**特色，也成为史玉柱营销传播策略中屡试不爽，**终成功“黏住”消费者，让他们不断掏腰包的独门秘籍。

    史玉柱的营销故事，尽管讲的人很多，但能真正悟出个中滋味的人，恐怕并不多。轰轰烈烈介入网络游戏，实现企业境外上市；适时买入银行**，成为摇着扇子计算收益的银行股东；身家已经远超百亿的史玉柱，现在突然又折回头来，借助五粮液平台重操旧业，做起了黄金酒。