黄金酒:能否再造商业传奇
史玉柱是一个超级营销天才,他成功操盘的几款产品,为他的营销功力做出了**的注脚。离开了商业创造,史玉柱的商业活动也就失去了生命力。但这一次,他能否旧梦重温,在黄金酒这个单一产品上,再次演出他的营销好戏?从2009年黄金酒的市场表现来看,我们好像还没有看到太多的苗头。
在史玉柱的投资生涯中,黄金酒应该是他目前投入资金**的项目了。从中国历史文化的角度看,保健酒当属“国粹”。几千年前,我们的祖先就已经知道把中药材浸入酒中一段时间后再饮,会产生滋补健身功效。在国内保健酒市场中,尽管有两三个产品人们时有耳闻,但总体感觉这个市场一直是温吞吞的,缺少有消费领导力的品牌。黄金酒强势介入,能否在这个市场中再造史玉柱商业传奇?相信有不少人在拭目以待。
纵观史玉柱成功运作的几个单一产品,几乎每个产品都带有一个“金”字。金字在中国的传统文化中,是财富的象征。史玉柱在商言商,在为自己设计赚钱产品的同时,也将这种“拥有财富”的感受,通过产品直接传达给了消费者。这与其说是他在产品设计上的一种谋略,不如说他深悉中国消费者的消费心理。
十多年前,我在企业做营销,旅店遇一同道,是东北某企业做人参化妆品销售的。
我问他:“用人参做化妆品,东北有那么多人参吗?”
他答:“用人参做,谁用得起。”
我再问:“那用什么做?”
“用水浸泡人参,再对水进行过滤,提取活性物。”
于是,我明白了。
黄金酒是怎么做成的?没到生产企业考察,不敢臆断。但愿不是这种做法。否则,史玉柱创造商业传奇的历史,可能因此而前功尽弃。