创造客户迫切需求的13个策略

 比如说，现在我们这个产品很好，某某公司他们都买了，意思就是说，你再不买，你就要落后了。

    7、赞扬顾客的眼光、财务、个性、果敢等。

    如：推销银行的金卡、银卡，就可以赞扬时尚、显贵等，使他产生飘飘然的感觉。

    8、与突变的、明显低于市场的价格来引诱顾客。

    如，人都有贪便宜的心理，所以，很多商家都使用这招。什么挥泪甩卖、血本清仓、法院拍卖、抵债商品，余货半送半卖等等。

    9、借助亲朋好友，以情销售。

    比如，**早做保险搞直销的人都是通过先从亲朋好友身上下手起，包括本人也都投了保，经不起亲朋好友的游说，**后买了一堆自己并不需要的产品。

    10、以弱势地位感动顾客。

    有一年中秋节，我在西直门被一个柱着拐棍的残疾小伙子拦住了：大哥，你好！中秋节快乐！我是卖成功学图书的，今天还没有开张，大哥，我看你像个成功的文化人，买一本去吧，我也好回家过节。说得有点可怜兮兮，发善心，就买一本吧。好日子不要扫兴。

    11、以强势地位胁迫。

    比如说，有的公司打着政府，或者某职能**部门的旗号，强行推销书籍、产品等，你慑于他的**，不敢不买。当然，如我们要干一些正义性的、公益的、潮流性的、为多数主流界普遍认同的，我们也可以采取这种强势胁迫的办法，强行要他接受。

    比如说，有些大型的商场、超市、宾馆，必须买消防器材，灭火器，汽车排尾器的改装，不装就不能上路，绿色食品必须有3C认证才能摆上货架，经济人必须经过考试，拿到我这个证你才能上岗。等等。

    12、以未来某种利益、权力的承诺，来使顾客改变主张。

    比如，有一次某报纸广告业务员，要我做某次广告。当时我实在没有这个意向，后来，他不断地游说，他给我承诺：今后，我们如何扩版，我们都不加你的钱。使我改变了主张。

    有一次，某政府部门搞一个活动，要我们公司赞助，开始不想赞助，他说：支持是相互的，今后你找我们做什么事情，我们也所不措。

    我在某报社当记者站站长的时候，我们拉赞助，我们也是这么说的：支持是相互的，今后需要我们的支持，我们也在所不措。后来，他给我们的赞助，因为他也离不开我们。

    13、以同行感染对方。这种方式也叫做牧群效应的从众方式。

    比如，我们在拉赞助的时候，往往会拿出其他公司赞助的名单给对方看：“你看，人家这么困难的单位都给了，你要支持一点吧。”

    我们开展这项业务已经3年了；

    大家都是先交预付款，先订坐；

    我们服务过很多你们类似的同行，比如某某公司，某某中心，某某企业，等。