基层
**、狠抓基层。作为一般性的集团公司,它的营销组织一般可划分为集团营销中心(包括营销职能部门)、大区、省区和地市级片区这样几个层次。在这样的组织架构下,每一层级都很重要,甚至很难“扁平化”。既然如此,那么,我们就要考虑一个问题:销售业绩从何而来?回答是肯定的——来自每一个地市级的片区。若干个片区的业绩,就好似涓涓细流,向上逐级汇成省区业绩、大区业绩,**终汇成集团业绩。这个道理再简单不过了。由此可见,地市级的营销组织虽属基层,但确实是集团的根基。根基不稳则大厦将倾;根基牢固则大厦屹立。因此,一定要把工作的重点沉下去,狠抓基层建设。毛泽东曾说过:“红军艰难奋战而不溃散,一个重要的原因就是把支部建在连上。”