至于各行各业将事件营销实践的“风生水起”的企业早就数不胜数。
**的张瑞敏利用“砸机”事件将产品过硬的质量和良好的服务推向社会;卖烤鸭的全聚德利用进驻奥运村的机会向欧洲客人们做了一次**的洗脑;蒙牛也利用神五上天大做宇航员文章,航天员专用牛奶就此打响并达成了蒙牛的家喻户晓。
事件营销借助事件本身的高关注度,扩散品牌信息,达成产品推介和品牌展示,更达成了建立品牌识别和品牌定位的目的,是**的营销手段。
事件营销之与餐饮企业,同样非常受重视,但如何真正作好事件营销而不仅仅停留在每逢大事就必打出“迎某某大酬宾”的横幅上?
何谓事件营销?
事件营销,顾名思义就是指利用事件来营销品牌或产品的一种营销手段。这种“事件”必须是真实的、不损害公众利益的,这种可以是社会热点、新闻事件、也可以借助名人效应,也可以是企业自行或联合第三方所组织的重大活动;精心策划、组织的事件营销可以有效提高企业或品牌的**度、美誉度,树立良好品牌形象,并促进销售提升。
可以看出,通过借势高关注的新闻事件、制造并扩大影响,从而对品牌本身起到促进宣传的作用,是事件营销的主要作用。
事件营销操作六大要点
要点之一:对事件的敏锐性
事件营销,首先要有“事”,必须有一个具体的事件可供企业借势,而这“事”必须是要有高关注度和高传播度的。事件营销的本事,就是借助更大的“事件”帮助品牌造势。比如汶川地震时,灾区牵动全国人的时候,王老吉一次捐款上亿,导致网络出现“封杀王老吉”的通令,不仅仅大大提升了王老吉的销量,更极高的提升了王老吉的形象。
而当肯德基在面对奥运这样全球、全民关注的事件,而老对手麦当劳又是奥运的全球赞助商的时候,他是如何借奥运之势的呢?
年的奥运会,肯德基从消费者情感出发,创造性的的开展“胜利之翼”活动,搭上了奥运“班车”,实现了有效推广目的。肯德基在这个事件营销过程中始终围绕奥运的“势”进行传播,借“胜利之翼”这样的产品打了一个“擦边球”:没有说是奥运但却与奥运挂上了关系,这样的方式有效建立了肯德基奥运时期的良好形象。
要点二:自己创造事件
事件营销除了“借势”之外,还可以利用诸如新概念提出与引领生活、借助新闻事件、企业自身公关宣传活动等方式来“创势”。
所谓创势:即指凭空创造一个新的概念,能够引发群体关注和追捧。这样手法多运用于新品牌的上市阶段。
很多素食馆,就会倡导一种素食文化的概念。