营销有没有“秘笈”？

 说到“秘笈”，自然会联想到武侠小说的主人公：初入江湖，一窍不通，还似乎很傻很天真，机缘巧合，在某深山老林得一武林秘笈，经过高人指点或者自己艰难的学习，习得绝世武功，从此一改被人任意欺凌的窘境，凭借此等绝学，独步江湖，惩恶扬善。这是金庸武侠的套路。

    这是人们对美好生活或者无力改变的现实的一种向往。时下流行的“穿越”电视剧被广电总局批评，或多或少也反映了时下人们对现实和未来的迷茫，需要找寻一种心理抚慰和精神寄托。与其深说层原因是“自由表达”，还不如说是人们基于理想和现实之间巨大的鸿沟，去找寻另一种精神和心理上的“实现”。

    营销“秘笈”之类的重出江湖，道理跟“穿越”有相似的地方，因为大家对于当今的营销的期望很高，但现实是大多的营销方法和策略基本不起作用，或者作用甚少，这个时候，就需要找到一种自信和心理安慰，由此，“秘笈”来到。看穿越小说，无关大雅，但营销秘笈的重出江湖，本人认为是营销的倒退！至少是是感到了迷茫，没有了方向感的一种体现。

    营销走向两个“极端”

    一是有回归“点子”的迹象；二是战略、品牌高高在上，神乎其神。

    十多年前，非常流行的神话是：一个创意“救活”一家企业，那时的“点子”公司非常流行，而后出现了战略、品牌、系统、规范等等概念，接着就是变得越来越神乎和玄乎，一个品牌规划，一篇文案整的如坠云里雾里，被创意、发掘得到了高深莫测的程度，但似乎大家都还很享受。言必品牌，言必战略，但纸上谈兵，毫无用处，久而久之，企业对这些纸做方案的，“高高在上”的策划公司敬而远之了。

    走向两个极端都不是什么好事。点子毕竟是“术”的东西，点子再好，也不能脱离企业作为一个系统而存在，很多时候，方向错了，执行的越到位，消亡的更快。好创意，好点子更多的需要跟企业战略、营销的系统吻合和匹配。

    秘笈是一种“倒退”，更是一种误导

    寻找秘笈，根本原因是偷懒，想走捷径。这对企业或者营销人员在观念上是一种误导，让他们觉得有“多好快省”的方法实现目标，达到成功。产生这种想法也很正常，整个社会为了财富和GDP的增长绞尽脑汁，相关部门这样，社会大众能脱离干系？处于浮躁之中的群体在这个大环境之下只能寻找某种能**实现财富增长的方法，这种方法被誉为“秘笈”。

    “秘笈”是功利性心理的体现，每个人工作都希望出成绩，得到认可，但并不是每一个人的工作都能超出公司或者领导期望的，长久下午，很多人自然会失去耐心，心理产生动摇，抑或是要从外部获得动力支持。

    记得刚进入**家公司的时候，总经理问：你工作很努力，几年之后，你还是没有得到提拔，你该怎么办？这个问题很有代表性，我进入这个公司之后，曾经对这个问题思考了很久，现在我的体会是：**，这样的公司对刚进去从事营销的年轻人或者新手来说，应该非常合适，因为相对而言，公司比较规范，业绩压力也不会非常大，也就是说，对新手有一定的缓冲。第二，有了缓冲时间，会在规范性和系统性方面得到加强，对营销的职业生涯空间的提升有更大的帮助，我认为，刚进入营销这个行业，先学点“正史”是比先学“野史”好的。