营销有没有“秘笈”？

  很多销售人员肯定觉得不屑一顾，他们的经历中，销售就是吃喝玩乐，在这个过程中，一切都OK了，其实，专业化越来越高，市场化程度不断完善，靠这种方式获取生存的空间越来越少，当然，我们也得看行业！

    希望营销秘笈的概念不至于占领你营销思维和职业生涯的主导。

    营销需要常识，不需要秘笈

    营销是实践的总结和提升，但营销理论反过来也能指导营销的实践，这是马克思主义哲学的辩证思维，但实际上，我们企业界，我们的营销生涯中，经常犯错误，很多错误还是常识性的。比如说，企业经常想要颠覆性的创造一种市场完全没有产品或者模式，认为据此就能挣钱，但经过长时间的摸索，看似找到了新产品、新品类或者新模式，但不挣钱，为什么？

    我想，大概是因为几个原因：一个是新品类源于判断失误，对消费者无吸引力；二是新模式太**，人们不了解，因此做了市场的“先烈”；三是细分市场无效，如纳爱斯男女牙膏；**后是某些产品，如保健药品机理复杂，单从营销上进行定位或者传播会犯错，如黄金酒推广的“失败”。

    “秘笈”顶多也只是某个时候的“灵光”闪现。前几天，与一个文化公司的老板吃饭，席间他说：做文化产业、做广告行业需要创意，也就是很需要灵感，他说：什么灵感？可谓“灵”？就是从“上面”产生的。他们都信仰基督教，信仰上帝。不敢说，他说的不对，但也不完全认可，我认为：灵感还是来源于知识、经验、常识，特别是对生活的体验和感悟。

    营销没有捷径，有方法

    营销没有捷径，这也是常识，但营销有“高人”。很多人问我，你所指的“高人”是什么？我一般这样给他们定义：就是指的是那些把你当成“自己人”，有能力且愿意帮助你，并且实质性地对你的职业营销生涯造成正面的影响和推动力的人。

    没有捷径，是告诉自己不要希望一夜之间成为无所不能的“营销天才”，这也就是要求我们心态要好，要沉得下心来进行学习积累和沉淀；其次是要有一定的机遇，机缘巧合，有时候“高人”或者“机会”可遇不可求，当然，更多的时候需要自己去争取；再则，虽然没有什么所谓的“秘笈”，但营销的基础理论、工具和方法还是要掌握的，因为这些分析方法、理论和工具可以使我们更有效率、更加接近解决问题的本质。

    站在前人的肩膀上我们看得更远。

    德鲁克说：“没有人能够自己发现的很多不足，一定需要有高人指点迷津；在我的生命中有7堂课，其中之一是：高人指点”。高人指点能使你少走弯路，更重要的是，能使你突破瓶颈，实现跨越。