创新品类，N次方市场爆炸力

 3、进行无中生有的创造

    彭祖在中国的历史与民间传说中是一个精于养生的传奇人物，传说彭祖有三大发明，既膳食养生术、气功养生术和男女房事养生术。彭祖文化的研究**门从《彭祖经》中获得灵感，创建了彭祖保健酒，但在推广时就是遭遇到了消费者头脑里（**酒）的固有概念，所以一开始的时候，传播诉求点也只能围绕着**来展开，但市场效果并不太好，因为保健酒几乎成了**酒的代名词。

    由此，企业无中生有，追查到两种药酒制造方法即冷浸和热浸法，为了在行业中诞生一个新颖的保健酒品类，通过创意命名为彭祖私家“双浸”酒。什么叫双浸？就是运用冷热循环双浸酿造的高级保健酒，而普通的保健酒只是采用传统的冷浸法，所以酒的营养性和融化性不够，且药中的毒性难以挥发，而采用冷热双浸法制造的保健酒，就能获取两种之长，使保健酒的功能更加突出。

    “双浸”酿造法在彭祖经里是没有的，但在中医学里是存在的，而且经过我们测试，消费者头脑里是认这个说法的。由此，保健酒行业的一个全新品类“双浸”酒正式诞生。

    4、进行嵌入式的创造

    嵌入式创造是指通过一种新思维的嵌入，创造一个新的品类概念。嵌入式创造必须具备一个要求，那就是创造的这个名称涵盖面要大，足以大到形成一个单独的行业，不然这个品类仅仅只是某个单品的名称而已。

    湖南益康生物是一家专门经营人工培植冬虫夏草系列产品的企业，开发的产品有“新鲜虫草”、“干虫草”、“虫草茶”、“虫草酒”和“虫草胶囊”。益康生物的冬虫夏草是通过模拟西藏高原生态进行基因培植的高科技产品，其营养价值与原生态冬草夏草无异，但因为当前市场上假冒伪劣虫草充斥，益康的虫草产品混淆其中难有作为。

    为了尽快打开市场，同时从保健品的行业泥潭里拯救出来，策划人员运用嵌入式思维进行创造，终于创造出了“饮养品”这么一个崭新的品类概念，为了使虫草系列产品更像“饮养品”，策划人员还为这个品类创造了一个品牌名称“饮养高层”，有了这个品牌名称，益康生物的“虫草酒”和“虫草保健口服液”等都可以进入“饮养品”这个品类，如果企业未来做大了，甚至还可以进入高端饮料，因为真正定位于社会“高层”概念的食品和饮养品还没有，至少有相关联想度的名称还没有诞生，尽管各个企业都想往这个领域靠。

    四、艰难的品类突破

    创新品类的重要意义现在几乎每一个企业都心知肚明，每个行业都存在着创新产品品类的空间和机会，但如果认为仅仅修改一个属性或者创造一个品类名称就是新品类了那也未免肤浅了，在新产品策划过程中，**的是要改变自己的传统思维，用横向思维方法去分析现有行业内的诸多产品现状和消费者头脑里的习惯性思维，然后，继续运用横向思维方法和横向思维的创意工具，去创造一个符合消费者逻辑思维的概念，并将这一概念进行广泛的传播，这才能够达到企业预期的市场效果，但这是一个艰难的突破过程，需要我们具备与众不同的深邃眼光和独特的思维触角。

    双剑破局营销策划机构的核心能力就是协助企业在行业市场进行颠覆和破局，但归根结底，我们依然要把产品策划当成基础，而产品基础策划则离不开品类的开创，开创一个新品类则要求策划人员必须具备强劲的横向思维的能力，而这个能力，是那些仅仅依靠经验做策划的传统策划公司是无法具备的，如果一个策划公司不能在红海市场里开创一个适合蓝海市场的新品类，那么这个策划是不会有什么奇迹的，即便暂时看到一些成就，**多也是昙花一现的虚假荣耀。